【項目背景】

維也納酒店集團創立至今，秉承“深睡眠，大健康”的用戶核心價值，形成了“舒適典雅、健康美食、豪華品質、安全環保、音樂藝術、健康助眠”6大品牌價值體系。

2016年，維也納酒店集團與錦江國際集團達成戰略合作，致力實現酒店品牌全球化戰略布局。目前，維也納酒店集團旗下擁有10大酒店子品牌，覆蓋全國300多個大中型城市，2300多家（在營在建）分店，超過30萬間客房 。綜合開房率100% ，聯合錦江超過1.6億會員，現每年以新增800-1000家以上分店的速度發展。

【策略思考】

一、維也納酒店品牌策略思考

1、什么是品牌戰略？

品牌戰略是企業實現快速發展的必要條件，是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。

品牌戰略的定位是在品牌戰略與戰略管理的協同中彰顯企業文化，把握目標受眾充分傳遞自身的產品與品牌文化的關聯識別。

2、什么是營銷戰略？

營銷戰略是為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分。

營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率，使企業資源的利用效率最大化。由于營銷在企業經營中的突出戰略地位，使其連同產品戰略組合在一起，被稱為企業的基本經營戰略，對保證企業總體戰略實施起關鍵作用。

二、兩大超級戰略定江山

一大戰略——超級品牌戰略

品牌，在消費者心智中與眾不同，占據最有利位置，成為某個類別或某種特性的代表，則需要用一個詞綁定品牌，占領消費者心智。

1、建立消費者認知優勢

華住漢庭滿足消費者基礎功能性需求，二維亞納已經上升到認同及自我情感需求階段。

2、建立品類優勢

維也納就是輕奢酒店的代名詞，旨在打造“五星體驗，二星消費 ”

3、鎖定核心價值創造全新品類第一

隨著深度睡眠戰略的介入及升級，維也納輕奢酒店品類該如何展開有價值的差異化升級呢？

將維也納酒店打造成五星級睡眠酒店，占領“睡眠酒店”這一全新品類。

4、理清品牌架構

1）超級符號

25hours，多一小時的生活，多一小時的睡眠。將“睡眠酒店”這一全新的品類優勢放大。

2）主副品牌模式思考

主品牌做核心驅動，子品牌展示個性，如光明、蒙牛等。通過共用一個主品牌，另外的副品牌來增加和改變主品牌的聯想以適應不同的類別環境。

二大戰略——超級營銷戰略

營銷策略思考：將五星級和深睡眠貫穿整個營銷戰線，聚焦傳播。

1、消費者入口流量攔截與分析

3、會員裂變式營銷

4、自媒體化工程

把每個酒店消費者觸點都變成廣告位，消費者在哪里，我們的媒體就在那里！

5、圈層飽和度攻擊

6、占領內容入口

運用內容創意方向，通過新技術、新平臺、新手段實現。

7、占領行業制高點

全球深睡眠整合者，跨界睡眠相關的盛會及知名品牌的戰略合作。

三、總結

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。