歐賽斯超級(jí)品牌引擎? 新冠軍商業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例：孕味食足
【孕味食足項(xiàng)目背景】
2021年8月，孕味食足和歐賽斯達(dá)成合作。
孕味食足是一家專注做孕婦食品的企業(yè)，擁有四大“首創(chuàng)”：
1、首創(chuàng)孕婦專屬膳食品類
2、首創(chuàng)孕婦孕期營(yíng)養(yǎng)研發(fā)體系
3、首創(chuàng)孕婦專屬全周期產(chǎn)品矩陣
4、首創(chuàng)孕婦五度營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)
2017年創(chuàng)業(yè)至今時(shí)間，已經(jīng)形成一定的品牌地位和影響力，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，孕味食足深知需要提升其自身品牌力來(lái)提升銷量和占領(lǐng)更多消費(fèi)者心智，才能應(yīng)對(duì)激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。有了超級(jí)品牌引擎®?的驅(qū)動(dòng)，在與歐賽斯合作并品牌戰(zhàn)略持續(xù)落地的過(guò)程中，完成了新一輪融資，并且2022年3月的銷售額數(shù)據(jù)與2021年3月同比有了非常可觀的增長(zhǎng)。
孕味食足超級(jí)品牌引擎®?新冠軍商業(yè)實(shí)戰(zhàn)
這是一個(gè)超級(jí)品牌引擎®的時(shí)代。每家企業(yè)都需要裝上一個(gè)超級(jí)品牌引擎®。建立企業(yè)的內(nèi)生性增長(zhǎng)機(jī)制。建立企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)能力。
歐賽斯超級(jí)品牌引擎®
對(duì)外占領(lǐng)消費(fèi)者心智
對(duì)內(nèi)建立一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
歐賽斯超級(jí)品牌引擎®的16字要訣: 市場(chǎng)– 洞察 – 判斷 – 戰(zhàn)略 – 策略 – 表現(xiàn)。
市場(chǎng) – 高度概括
洞察 – 高遠(yuǎn)深透
判斷 – 原理本質(zhì)
戰(zhàn)略 – 真知灼見(jiàn)
策略 – 體系完備
表現(xiàn) – 赤裸創(chuàng)意
配稱 – 高度落地
要?jiǎng)?wù) – 面向增長(zhǎng)
一．市場(chǎng)
市場(chǎng)：市場(chǎng)分析要做到高度概括。通過(guò)歐賽斯的四析對(duì)行情（市場(chǎng)）、客情（消費(fèi)者）、敵情（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、我情（資源稟賦）進(jìn)行巨量信息分析。
市場(chǎng)調(diào)研要相互獨(dú)立、完全窮盡、高度概括。調(diào)研不是走過(guò)場(chǎng)，而是找本質(zhì)、找規(guī)律、找趨勢(shì)、找驅(qū)動(dòng)、找機(jī)會(huì)，來(lái)幫助品牌上位。
巨量信息、相互獨(dú)立、完全窮盡、高度概括，這樣就能在之后的策劃中高屋建瓴、重點(diǎn)突出、提綱挈領(lǐng)、綱舉目張。
孕味食足項(xiàng)目上，歐賽斯調(diào)研分析的行、敵、我、客四情如下：
【行情分析】
行情一：母嬰市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)豐富，市場(chǎng)整體擁有4萬(wàn)億容量，并呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)
1、生育政策大力支持的背景下，為母嬰市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)會(huì)點(diǎn)：隨著多孩政策的實(shí)施落地，傳統(tǒng)的421家庭結(jié)構(gòu)被打破，未來(lái)中國(guó)將進(jìn)入422或423的家庭結(jié)構(gòu)。伴隨著從獨(dú)生子女、雙獨(dú)二胎到全面三胎的開(kāi)放，國(guó)家大力推動(dòng)生育的同時(shí)，也為母嬰市場(chǎng)帶來(lái)了新一輪的增長(zhǎng)可能。
2、年增1200萬(wàn)消費(fèi)人群，月均消費(fèi)超5200元，受收入影響度小：每年1200萬(wàn)人口的新增，也就意味著擁有超過(guò)1200萬(wàn)的產(chǎn)前消費(fèi)，并具備產(chǎn)后6年內(nèi)的可持續(xù)性消費(fèi)需求。在投入方面，家庭每月在母嬰消費(fèi)上的投入為5242.63元，占據(jù)家庭整體收入的28%，低收入家庭的母嬰消費(fèi)投入并未因經(jīng)濟(jì)情況而降低標(biāo)準(zhǔn)，母嬰消費(fèi)受到經(jīng)濟(jì)制約的影響度較小。
行情二：線下起步 - 線上發(fā)展 - 雙線融合
母嬰市場(chǎng)起于線下，發(fā)展于線上，未來(lái)線上線下融合的OAO模式是主要趨勢(shì)。
行情三：市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)非常豐富，呈現(xiàn)行業(yè)、產(chǎn)品、渠道多元化特性，幾乎任何消費(fèi)品行業(yè)都有機(jī)會(huì)進(jìn)入該市場(chǎng)
母嬰市場(chǎng)上游產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多元化，中游市場(chǎng)以面向母體三大形態(tài)為導(dǎo)向，通過(guò)線上線下渠道實(shí)現(xiàn)購(gòu)買和服務(wù)行為。產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出涉及行業(yè)多元化、產(chǎn)品多元化、渠道多元化的特性，幾乎任何消費(fèi)行業(yè)都有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)中一員。
【客情分析】
客情一：市場(chǎng)呈現(xiàn)分階段消費(fèi)特征，前置化消費(fèi)趨勢(shì)明顯
多數(shù)消費(fèi)者在備孕階段，便開(kāi)始購(gòu)買孕期所需的母嬰產(chǎn)品，母嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)前階段消費(fèi)后階段產(chǎn)品的“囤貨”趨勢(shì)。
客情二：消費(fèi)人群環(huán)境——母嬰市場(chǎng)消費(fèi)人群以25-30歲為核心人群，具有高學(xué)歷、中高收入特征
客情三：城市消費(fèi)環(huán)境——低線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求增大，推動(dòng)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)
人口城鎮(zhèn)化率的提高、居民收入增長(zhǎng)加快，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、消費(fèi)理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，使得擁有巨大人口規(guī)模的低線城市需求被撬開(kāi)，成為線下母嬰品類的主要流量入口，推動(dòng)線下母嬰市場(chǎng)增長(zhǎng)。
客情四：渠道消費(fèi)環(huán)境——線下傳統(tǒng)渠道消費(fèi)力萎縮，線上渠道取而代之
一站式便利購(gòu)物及門店體驗(yàn)，使得線下母嬰實(shí)體店保持競(jìng)爭(zhēng)力，連續(xù)兩年占據(jù)55%市場(chǎng)份額。相比線下現(xiàn)代渠道銷售增速降低19%，線上渠道逐步在搶占線下現(xiàn)代渠道市場(chǎng)份額。
客情五：消費(fèi)需求環(huán)境
1、注重產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)、樂(lè)于嘗鮮與分享
當(dāng)代母嬰人群以家庭視為重心，在品牌選擇上偏向于選擇知名品牌或進(jìn)口品牌，需求功能功效、原料成分好、性價(jià)比高的產(chǎn)品，不盲目尋求低價(jià)，但也愿意追逐潮流去嘗試新鮮的事物。
2、精打細(xì)算、隨性消費(fèi)、注重口碑和性價(jià)比的精致型悅己消費(fèi)
泛90后擁有更多的非計(jì)劃性購(gòu)物，消費(fèi)行為更為隨性，購(gòu)物也是他們休閑悅己的一種方式。購(gòu)物前常常查看他人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的口碑和性價(jià)比較為關(guān)注。
3、不愿完全犧牲自我，不犧牲自己時(shí)間和精力的現(xiàn)代孕育觀
一線城有49.2%的孕育家庭是以孩子為中心的孕育觀，但仍有34.9%的家庭會(huì)兼顧大人。相比之下，二線城市更多的是兼顧大人與孩子的孕育觀。人口基數(shù)越少，競(jìng)爭(zhēng)壓力越小的地區(qū)相對(duì)兼顧性孕育觀念越強(qiáng)；在產(chǎn)后育兒方面，無(wú)論是否處于哺乳期，都呈現(xiàn)出雙代共同照顧的趨勢(shì)。
4、除為了孩子的必需品，自我保養(yǎng)物品和服務(wù)也不可少, 吃、喝、用、育兒相關(guān)由寶媽做主，更信任身邊的過(guò)來(lái)人
【敵情分析】
敵情一：無(wú)添加、天然、營(yíng)養(yǎng)、專業(yè)
競(jìng)品功能層面都在訴求無(wú)添加及其帶來(lái)的利益。在形象層面，小鹿藍(lán)藍(lán)訴求專業(yè)化的形象，并以此配稱專業(yè)化服務(wù)。育尚你也訴求專業(yè)形象，但實(shí)際動(dòng)作并未執(zhí)行配稱，而進(jìn)行了新鮮化的戰(zhàn)略動(dòng)作。
敵情二：梅類、乳制品、海味、堅(jiān)果，占據(jù)休閑食品不同子品類
【我情分析】
我情一：極具冠軍潛質(zhì)的的黃金選手
品牌最先進(jìn)入孕期食品賽道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前處于剛起步階段，品牌具有先天的賽道紅利優(yōu)勢(shì)，孕婦休閑食品處于市場(chǎng)初階段藍(lán)海期，競(jìng)爭(zhēng)參與者少，為品牌帶來(lái)大量精準(zhǔn)免費(fèi)流量機(jī)會(huì)。
我情二：品牌計(jì)劃提供的是產(chǎn)品+孕期服務(wù)的模式，這也是大勢(shì)所趨孕味食足預(yù)制肉品在全國(guó)有較好市場(chǎng)積累、品牌沉淀，但與競(jìng)爭(zhēng)品牌差距小，同質(zhì)化程度高，需要進(jìn)一步拔高競(jìng)爭(zhēng)緯度，拔高品牌勢(shì)能，占據(jù)更大的份額，從而贏得更大的勝利。
我情三：品牌外圍認(rèn)知度、護(hù)城河尚未建立，易被資本優(yōu)勢(shì)的后期者追趕
二．洞察
基于歐賽斯四看，進(jìn)行哲學(xué)級(jí)地思考及原理級(jí)的洞察。
只有在哲學(xué)級(jí)的思考下，我們才能做到原理級(jí)的洞察。
要做到哲學(xué)級(jí)的思考，就要做到歐賽斯的四看。
看高 - 拉遠(yuǎn)看，跳出月球看地球，看到大格局、看到大態(tài)勢(shì)、看到制高點(diǎn)
看遠(yuǎn) - 看遠(yuǎn)處，看到10年后，看到變化，看到大趨勢(shì)，看到終局
看深 - 看深處，識(shí)別出關(guān)鍵性抓手及關(guān)鍵性動(dòng)作
看透 - 拉近看，看透根本點(diǎn)，看透底層邏輯、抓住第一性
孕味食足食品項(xiàng)目上我們看高、看遠(yuǎn)、看深、看透，看到了什么？
【孕味食足項(xiàng)目之看高】：市場(chǎng)處于發(fā)展初期，行業(yè)市場(chǎng)雙增長(zhǎng)是大趨勢(shì)
洞察一：休閑食品行業(yè)CAGR為12.09%，行業(yè)體量與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有5-11倍差距。其中孕期市場(chǎng)為休閑食品行業(yè)的細(xì)分賽道，目前直接目標(biāo)規(guī)模為89億，為發(fā)展初期的中小規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)。隨著多孩政策開(kāi)放和生育意愿的提高，未來(lái)孕期休閑零食市場(chǎng)將獲得行業(yè)與市場(chǎng)雙增長(zhǎng)趨勢(shì)。
洞察二：競(jìng)爭(zhēng)仍然聚焦在賽道屬性 需要建立自我特性
越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者加入到賽道中，其中包括垂直領(lǐng)域的、也包括綜合領(lǐng)域縱向切入，但普遍以健康為核心背景，搶奪天然、專業(yè)、無(wú)添加等心智。競(jìng)爭(zhēng)者普遍以賽道基礎(chǔ)屬性為出發(fā)點(diǎn)塑造形象，但戰(zhàn)略背后存在自我優(yōu)勢(shì)不清晰、品類標(biāo)準(zhǔn)不明顯的弱點(diǎn)，造成了非專注孕期市場(chǎng)的品牌也能通過(guò)某些品類參與孕期市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這是挑戰(zhàn)，恰恰也是孕味食足的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
洞察三：市場(chǎng)紅利已進(jìn)入尾聲 心智地位建設(shè)是未來(lái)
孕期休閑食品市場(chǎng)仍然是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，對(duì)于渠道運(yùn)營(yíng)型品牌而言，這是一個(gè)重產(chǎn)品、重供應(yīng)鏈、重品牌的市場(chǎng)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)者的加入，市場(chǎng)流量紅利逐漸衰減，預(yù)計(jì)在未來(lái)兩年內(nèi)紅利即將消失。諸多競(jìng)爭(zhēng)品牌已開(kāi)始布局品牌壁壘建設(shè)，未來(lái)品牌在顧客心智中的地位將與企業(yè)利益切身相關(guān)。
【孕味食足項(xiàng)目之看遠(yuǎn)】：市場(chǎng)尚未被標(biāo)準(zhǔn)化 專業(yè)路線有望成為市場(chǎng)標(biāo)桿
洞察四：休閑食品孕期市場(chǎng)是一個(gè)易進(jìn)入且被低估的市場(chǎng)，市場(chǎng)具有天然的流量紅利，尚未出現(xiàn)龍頭聚焦，通過(guò)完善的產(chǎn)業(yè)鏈上下游結(jié)構(gòu)可降低新入者操作門檻。專門化發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)低邊際化、低價(jià)格敏感度決定了孕期休閑食品市場(chǎng)未來(lái)具有可操作性高的特征。但賽道專屬差異化特征尚未建立標(biāo)準(zhǔn)。
【孕味食足項(xiàng)目之看深】：孕期休閑食品市場(chǎng)是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)，擁有天然精準(zhǔn)的流量紅利
洞察五：天生自帶健康屬性標(biāo)簽，消費(fèi)是基于健康上迭代
市場(chǎng)即需滿足孕婦特殊時(shí)期的健康剛需，又需滿足消費(fèi)升級(jí)的享受需求，也就意味著這個(gè)市場(chǎng)從誕生開(kāi)始就被賦予了健康標(biāo)簽，強(qiáng)化健康才能獲得認(rèn)同。
洞察六：精致悅己型孕產(chǎn)育消費(fèi) 購(gòu)買決策取決于形象
精致悅己是市場(chǎng)顧客圈層特征，價(jià)格敏感度低、信息不對(duì)稱、缺乏判斷標(biāo)準(zhǔn)、忠誠(chéng)度不高、短消費(fèi)周期，這些是顧客最大的顯性特征。由于孕期人群的換新特征、不可延續(xù)性特征，這也意味著無(wú)論何時(shí)顧客決策考量都會(huì)注重于專業(yè)性、知名度、口碑，但短消費(fèi)周期決定了市場(chǎng)依賴度相對(duì)較低。
洞察七：解饞是第一流量入口 然后才是健康營(yíng)養(yǎng)
從市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，顧客是因?yàn)榻怵捫枰x擇食用休閑食品，其次是對(duì)孕期休閑食品的健康、營(yíng)養(yǎng)的最大需求。從流量入口角度而言，需要先卡住顧客需要層面的流量，然后再截取健康、營(yíng)養(yǎng)等需求層面的流量。
【孕味食足項(xiàng)目之看透】：信息不對(duì)稱造成不信任 安全需求仍需要滿足
洞察八：由于知識(shí)缺乏導(dǎo)致的信息不對(duì)稱，而產(chǎn)生的公域信息不信任行為急需解決
顧客更信任身邊圈層、過(guò)來(lái)人、公共口碑，希望品牌公開(kāi)透明產(chǎn)品信息，對(duì)國(guó)標(biāo)添加劑敏感，會(huì)選擇知名品牌等，這些都是由于知識(shí)缺乏導(dǎo)致的信息不對(duì)稱，而產(chǎn)生的公域信息不信任行為。從馬斯洛需求層次分析，顧客需求心理仍處于安全需求階段，尚未形成向上突破。
洞察九：產(chǎn)品要有針對(duì)性 天生要具備高健康營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知
堅(jiān)果類、餅干類（芝麻餅）成為了中流砥柱的產(chǎn)品。而在天貓零食品類銷量前五位中，幾乎都是被堅(jiān)果類產(chǎn)品所占據(jù)。這些產(chǎn)品擁有共同的特性就是天生具備健康營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知，符合賽道屬性規(guī)則，能產(chǎn)生品類自信任狀，從而大幅度降低企業(yè)的營(yíng)銷成本。產(chǎn)品匹配度、豐富度、價(jià)值挖掘及可感知化差異，是持續(xù)復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵。
洞察十：嘗試購(gòu)買源于圈層興趣，復(fù)購(gòu)取決于產(chǎn)品滿意度
休閑食品多數(shù)為低決策成本品類，也就意味著顧客更容易嘗試性購(gòu)買，不會(huì)因購(gòu)買決策而付出過(guò)大代價(jià)。孕期休閑食品又具備短消費(fèi)周期的特殊性，從目標(biāo)受眾接觸到摒棄，最多約10個(gè)月的時(shí)間，也就注定孕期休閑食品私域流量運(yùn)作的低性價(jià)比。由于目前市場(chǎng)賽道仍處于認(rèn)知初階段，并未形成標(biāo)準(zhǔn)化習(xí)慣，流量層面更適合于使用精準(zhǔn)性的圈層興趣推送，使同興趣標(biāo)簽的顧客發(fā)現(xiàn)并促進(jìn)嘗試性消費(fèi)，產(chǎn)生復(fù)購(gòu)的決定性因素必然是產(chǎn)品體驗(yàn)。
三．判斷
基于項(xiàng)目的深度洞察，完成對(duì)項(xiàng)目戰(zhàn)略方向的根本性判斷。
哲學(xué)級(jí)思考及原理級(jí)洞察之后就是根本性的判斷。判斷是任何優(yōu)秀戰(zhàn)略成功背后的根本。
戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的的杠桿作用要達(dá)到千萬(wàn)倍，所以戰(zhàn)略是失之毫厘，謬以千里。
能駕馭全局取得真正勝利的，一定是戰(zhàn)略大師，而非戰(zhàn)術(shù)大師。判斷不準(zhǔn)、戰(zhàn)略就不會(huì)準(zhǔn)；今天戰(zhàn)略差1厘米，10年后公司距離就會(huì)相差1000公里。
說(shuō)回孕味食足的案例，在經(jīng)歷了全盤調(diào)研分析了四情，通過(guò)超級(jí)品牌引擎®的四看，歐賽斯的策劃團(tuán)隊(duì)在這個(gè)項(xiàng)目作出了如下的戰(zhàn)略判斷：
戰(zhàn)略判斷一：專業(yè)化——集中資源占領(lǐng)孕期市場(chǎng)專業(yè)制高點(diǎn)，避免前期過(guò)度市場(chǎng)擴(kuò)張及產(chǎn)業(yè)品類擴(kuò)張。
戰(zhàn)略判斷二：抓機(jī)遇——最大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是樹(shù)立孕期市場(chǎng)標(biāo)桿，重新定義市場(chǎng)，建立市場(chǎng)品類獨(dú)特的認(rèn)知。
戰(zhàn)略判斷三：立標(biāo)準(zhǔn)——成為標(biāo)準(zhǔn)制定者，成為市場(chǎng)創(chuàng)領(lǐng)者，擔(dān)負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)孕期市場(chǎng)發(fā)展的重任。
戰(zhàn)略判斷四：占地位——在一個(gè)發(fā)展初期、缺乏錨定的市場(chǎng)中以品類封殺樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)者地位是最優(yōu)選擇。
四．戰(zhàn)略
基于戰(zhàn)略根本判斷，完成戰(zhàn)略體系的整體構(gòu)建
企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)包括了企業(yè)總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)各職能板塊。
企業(yè)總體戰(zhàn)略的本質(zhì)是位置，就是企業(yè)在未來(lái)社會(huì)要占領(lǐng)的位置，位置對(duì)了、方向就會(huì)對(duì)；方向?qū)α耍鸵紤]做什么、不做什么、先做什么、后做什么。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略考慮的是如何在每一個(gè)業(yè)務(wù)單元中競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要思考清楚競(jìng)爭(zhēng)模式、能力體系及防御體系。品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是要占領(lǐng)消費(fèi)者心中那個(gè)位置，占領(lǐng)消費(fèi)者心智中的點(diǎn)，品牌戰(zhàn)略用以支撐企業(yè)戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
孕味食足項(xiàng)目上，歐賽斯制定了如下的戰(zhàn)略布局：
1、孕味食足戰(zhàn)略突破路徑：四大戰(zhàn)略發(fā)展階段
階段一：搶細(xì)分——產(chǎn)品品牌卡位孕期休閑食品專業(yè)市場(chǎng)第一，服務(wù)品牌導(dǎo)入服務(wù)及科技要素（初級(jí)），打開(kāi)未來(lái)擴(kuò)張空間。
階段二：擴(kuò)疆土——產(chǎn)品品牌帶領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)軍千億孕期食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)品牌進(jìn)一步實(shí)施服務(wù)及科技支撐（中級(jí)）。
階段三：圈人群——產(chǎn)品品牌占領(lǐng)孕期食品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)位置，初步建立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河，從銷售產(chǎn)品升級(jí)到經(jīng)營(yíng)人群，副品牌高級(jí)功能服務(wù)賦能+母嬰生活服務(wù)+社群運(yùn)營(yíng)+粉絲養(yǎng)成，形成習(xí)慣與依賴，進(jìn)一步深挖品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為平臺(tái)型業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
階段四：做生態(tài)——孕味食足為核心進(jìn)入平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)階段，孕味食足智慧科技服務(wù)平臺(tái)下打造食、養(yǎng)、康、美各子產(chǎn)品線品牌，用科技及服務(wù)能力貫穿，實(shí)現(xiàn)母嬰全生態(tài)鏈接，實(shí)現(xiàn)一站式美好孕味新生活的戰(zhàn)略愿景。
2、 孕味食足競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：一主一輔卡位專業(yè)市場(chǎng)空白
服務(wù)品牌做布局，產(chǎn)品品牌做市場(chǎng)。
3、孕味食足品牌戰(zhàn)略四字訣：占、搶、切、定
【占品類】：大品類是規(guī)模最大的生意，子品類是效益最高的生意，搶占品類，成為品類的第一，與品類建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，這幾乎一個(gè)品牌能做到的最為美妙的事情。而孕味食足恰恰就存在這樣的機(jī)會(huì)。
【搶專業(yè)】：重新賦予孕味食足的定義，從孕期食生活沖突中提供價(jià)值，搶占專業(yè)價(jià)值帶來(lái)的制高點(diǎn)。
【切形象】：市場(chǎng)上充斥著大量因?yàn)槟承┨攸c(diǎn)符合健康屬性而進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們需要做的是從專業(yè)定制形象上進(jìn)行切割，贏得解釋權(quán)。
【定標(biāo)準(zhǔn)】：孕味食足是孕期休閑食品標(biāo)準(zhǔn)制定者，今后要將標(biāo)準(zhǔn)延伸至孕期食品領(lǐng)域，必須在C端進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)輸出，要重新定義孕期休閑食品的高標(biāo)準(zhǔn)。
五．策略
基于戰(zhàn)略規(guī)劃，需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策劃
策略是一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)就需要耦合。貫穿一體之后，整體就大于各個(gè)組成部分的總和。這樣的策劃叫引擎化的策劃。這樣才能發(fā)揮策劃最大的威力。
大策略體系中包含運(yùn)營(yíng)配稱品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)盤策略、渠道策略、整合營(yíng)銷傳播策略。
小策略體系主要是品牌策略，品牌策略的集中表現(xiàn)是STDP定位之后形成360°品牌領(lǐng)導(dǎo)力模型。
這些策略系統(tǒng)需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策略，以一個(gè)巍峨主干貫穿，在主干上開(kāi)枝散葉、開(kāi)花結(jié)果。
孕味食足超級(jí)品牌360°領(lǐng)導(dǎo)力模型，構(gòu)建品牌策略大綱
R 消費(fèi)者細(xì)分
25-34歲備孕及懷孕女性，平時(shí)有吃零食習(xí)慣、注重孕期健康管理，追求零食口味、高品質(zhì)、安全與營(yíng)養(yǎng)，能夠取悅自己又有利于胎兒，不過(guò)多關(guān)注價(jià)格。
R 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
專業(yè)化市場(chǎng)策略
補(bǔ)充領(lǐng)導(dǎo)者占位
R 品牌差異化要素
針對(duì)孕期的特殊性進(jìn)行原料、安全、營(yíng)養(yǎng)定制與品質(zhì)、健康升級(jí)，形成屬于孕婦的“孕婦零食”品類，與大眾消費(fèi)品類從本質(zhì)上產(chǎn)生差異化區(qū)隔。
R 品牌概念：品牌價(jià)值體系
【品牌價(jià)值體系】
品牌定位：孕婦食品專家
品牌slogan：想吃就吃，孕味食足
產(chǎn)品核心價(jià)值：五心好孕味：
· 匠心：孕階段科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配比，蘊(yùn)含孕期所需營(yíng)養(yǎng)
· 誠(chéng)心：為孕媽咪精心適合孕期食用的食材
· 貼心：減少孕期負(fù)擔(dān)、有利孕期孕婦及寶寶吸收成分
· 安心：食品安全是底線，安心品質(zhì)有保障
· 開(kāi)心：更適合孕媽咪口味，美味隨享
R 品牌內(nèi)涵
品牌調(diào)性：專業(yè)·貼心·快樂(lè)
R 品牌文化
悅己孕養(yǎng)飲食文化
孕味食足主張的是一種孕期快樂(lè)食養(yǎng)的生活方式。我們主張享受般的孕期飲食體驗(yàn)。
講究以食孕養(yǎng)的孕期健康管理方式，尊重孕媽咪一直以來(lái)的飲食習(xí)慣，注重孕媽咪的情緒感受，以專業(yè)的實(shí)力和態(tài)度為孕媽咪定制健康、安心、營(yíng)養(yǎng)、美味的孕期食品。
R 品牌信任狀：全國(guó)全網(wǎng)孕婦零食銷售額第一品牌
六．表現(xiàn)
表現(xiàn)要以赤裸創(chuàng)意為跳板，實(shí)現(xiàn)表現(xiàn)的飛躍。
創(chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化。
表現(xiàn)就是將戰(zhàn)略視覺(jué)化。
赤裸大創(chuàng)意就是要找到品牌與生俱來(lái)的戲劇性，以最能占領(lǐng)消費(fèi)者心智的形式表現(xiàn)出來(lái)。將品牌核心價(jià)值凝練成一個(gè)銳利創(chuàng)意點(diǎn)，整合公司所有資源像一座大山一樣壓強(qiáng)到這個(gè)點(diǎn)上。把語(yǔ)言的釘子用視覺(jué)的錘子敲到消費(fèi)者頭腦中，占領(lǐng)一個(gè)詞，建立一對(duì)一連接，用航空母艦帶著一把表現(xiàn)的尖刀對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行切割，用優(yōu)先速度、優(yōu)先切割、優(yōu)先占位等策略方法。
切開(kāi)市場(chǎng)的缺口、建立自己的戰(zhàn)略通道、建立自己的戰(zhàn)略節(jié)奏贏取市場(chǎng)的突破。
我們?yōu)?/span>孕味食足做的戰(zhàn)略視覺(jué)創(chuàng)意表現(xiàn)如下：
1. 孕味食足品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)打造
（1）品牌LOGO
找出行業(yè)最具勢(shì)能的認(rèn)知母體并將之超級(jí)符號(hào)化。超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)濃縮的記憶單元，超級(jí)符號(hào)的本質(zhì)是關(guān)聯(lián)既有認(rèn)知，調(diào)動(dòng)認(rèn)知原力，找出行業(yè)的認(rèn)知母體，占領(lǐng)行業(yè)公共大符號(hào)并私有化成為品牌資產(chǎn)。
孕味食足新舊logo對(duì)比
孕味食足之前的超級(jí)符號(hào) - 品牌logo從審美角度看略微有些過(guò)度設(shè)計(jì)，已經(jīng)不符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)品牌的追求簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)趨勢(shì)。logo中的字體布白不均勻，筆畫變形過(guò)度夸張，影響識(shí)別，而logo用色偏暗，活力不夠。整體logo 已經(jīng)不符合新消費(fèi)人群的審美，承載不了全新的品牌定位。
袋鼠是提及孕婦可直接產(chǎn)生聯(lián)想的動(dòng)物形象，尤其是袋鼠的育兒袋是其身上最典型的特征，也給人安全感和守護(hù)感。我們選擇了袋鼠和袋鼠的育兒袋作為符號(hào)設(shè)計(jì)和包裝創(chuàng)意雛形。在logo的設(shè)計(jì)上我們改編了整體的品牌色彩，采用更鮮亮的更高級(jí)的粉色，字體上增加了圓潤(rùn)感，也更簡(jiǎn)約。
（2）品牌語(yǔ)言釘
一句可以打動(dòng)孕媽群體，打消孕媽的食用顧慮是最賣貨的口號(hào)：“想吃就吃，孕味食足！”。
想吃就吃 - 本質(zhì)訴求，對(duì)接主流消費(fèi)者的需求，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。
孕味食足- 將品牌名融入到廣告語(yǔ)中，不斷反復(fù)強(qiáng)調(diào)，加深記憶；
（3）品牌超級(jí)色彩
孕味食足超級(jí)色彩戰(zhàn)略：母嬰行業(yè)品牌眾多，紅色、橙色、黃色、藍(lán)色、粉色、綠色等各種顏色都有人用，但孕味食足前期的色彩色系選擇是正確的，但略失高級(jí)感，我們?cè)谏噬献隽诉M(jìn)一步升級(jí)并為之取名：“幸孕粉”。
（4）品牌IP
找到符合品牌形象、大眾熟悉的IP母體
將品牌重要輸出信息嫁接上去！
為她們創(chuàng)造既熟悉又有個(gè)性的IP形象
結(jié)合孕味食足的品牌內(nèi)涵與產(chǎn)品屬性
IP應(yīng)該具備的特質(zhì)有：
人群指向（孕育之感）、超級(jí)符號(hào)（有可提煉并嫁接在品牌其他視覺(jué)上的元素）、超能力（守護(hù)孕婦）、專業(yè)（孕期分階產(chǎn)品研發(fā)）
采用袋鼠的形象加上大白作為超能力的身體質(zhì)感，我們完成來(lái)孕味食足品牌的IP形象
（5）產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品是一個(gè)品牌最重要的武器，也是最好的廣告位，過(guò)往孕味食足的包裝各自為政，每個(gè)系列，各個(gè)單品之間缺乏品牌關(guān)聯(lián)性，也缺失品牌能夠一瞬間吸引消費(fèi)者眼球的視覺(jué)錘，相對(duì)來(lái)說(shuō)提升空間非常大。
在產(chǎn)品包裝上，我們采用了品牌IP袋鼠的育兒袋作為超級(jí)符號(hào)，育兒袋里裝的是品牌產(chǎn)品，搭配當(dāng)下流行歐普藝術(shù)作為戰(zhàn)略花邊，整體包裝效果搶眼，各個(gè)系列采用不同色系來(lái)進(jìn)行區(qū)分：
1、休閑食品：采用粉色、橙色來(lái)做系列色彩識(shí)別。
2、代餐：采用黃色、橘色來(lái)做系列色彩識(shí)別。
3、功能性食品：采用藍(lán)色來(lái)做色彩識(shí)別
4、高檔滋補(bǔ)品：打破更加高級(jí)的排版和工藝來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值感。
（6）品牌KV
袋鼠兜兜作為品牌IP是孕味食足重要品牌資產(chǎn)，將袋鼠兜兜和孕味食足全國(guó)全網(wǎng)銷售額第一的榮譽(yù)結(jié)合在一起，既能體現(xiàn)孕味食足在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，又能凸顯出這是一個(gè)盡顯孕婦關(guān)懷的貼心品牌，形成品牌資產(chǎn)的無(wú)縫傳遞及持續(xù)積累。
（7）電商產(chǎn)品詳情頁(yè)
對(duì)于電商作為主戰(zhàn)場(chǎng)的孕味食足，產(chǎn)品詳情頁(yè)是最關(guān)鍵的品牌觸點(diǎn)，也是最能刺激購(gòu)買的主要入口，因此在電商產(chǎn)品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)上需要現(xiàn)有策略后有創(chuàng)意，需要把孕味食足整體的品牌定位、策略及品牌信任狀，產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值、銷售轉(zhuǎn)化等內(nèi)容都需要包含進(jìn)去。
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒荆蛘哒f(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。
