開爾鴿業品牌全案服務
聚焦本質 深度打透圈層 打造賽鴿行業冠軍品牌 | 歐賽斯超級品牌案例之開爾鴿業
公司：唐山開爾鴿業有限公司
品牌：開爾鴿業
行業：賽鴿競翔
服務內容：品牌全案服務
核心問題：垂直細分領域，如何成為領軍者？
開爾品牌全案服務
開爾鴿業：賽鴿行業實力雄厚但屈居次位的后起之秀
戰略決勝點
抓住垂直細分市場客戶最本質的核心痛點。一詞貫穿，一詞打透。
找到不同規模、不同業務分部的所有賽鴿人圈層所共有的那一個基本維系點“信任”，確定開爾品牌核心價值“信”，并圍繞著“信”，進行開爾賽鴿品牌的系統建設。
項目背景 BACKGROUND
在中國有這樣一個行業，它的受眾十分固定，核心消費人群穩定在40萬人左右。它在公共新聞傳播中的存在感十分低，但群體內部的話語傳播速度及程度卻高的驚人。它的消費者內部關系密切并有著明顯的圈層效應。它的行業發展模式簡單而穩定。這個行業就是賽鴿——一個小眾而考究的競技項目。
賽鴿是一項高尚的體育活動，人們從育種開始對自己的賽鴿不斷進行培養，最終在區域性或全國性的賽事中競翔賽鴿，爭取勝利。相較于傳統的體育項目而言，獨特的賽鴿運動并沒有大量吸引關注度的能力，但它同樣有著一個屬于自己的忠實群體。中國賽鴿協會擁有超過41萬注冊會員，該項目總參與人數則超過百萬人。
開爾鴿業成立于2001年，作為賽鴿界新秀，開爾表現亮眼，頻頻出手擲重金購買世界級銘血鴿王，很快成為行業的一匹黑馬；經過24年開爾集團和18年開爾鴿業的口碑積累，“開爾”品牌在中國乃至世界鴿界已經家喻戶曉。開爾鴿業無論在軟實力還是硬件實力上，都達到了國際領先水平。但作為后來者，公棚有卡普、惠翔等老品牌，俱樂部有開創者等老牌，開爾賽鴿如何進一步提升行業地位，擴大市場份額。帶著這些問題，2019年5月，開爾鴿業找到歐賽斯，就開爾鴿業的品牌升級，品牌的進一步發展尋求專業幫助。
歐賽斯服務成果 RESULT
1. 抓住行業本質痛點 進行行業戰略卡位
一詞貫穿、一詞打透 助力開爾鴿業搶占全球最大賽鴿市場
在垂直細分市場的客戶最本質的核心痛點有且只有一個。如果賽鴿行業有一個根本痛點的話，信就是賽鴿行業最根本的這個字，這個行業對于失信是零容忍的。誠信經營是賽鴿行業的生命線，無論公棚、俱樂部、種鴿，都離不開一個信字。信是賽鴿行業的關鍵資源。因此，歐賽斯為開爾制定了信戰略，確定了開爾的品牌核心價值 - 信，并將“信”徹底打穿，通過環環相扣的策略，以及對信的層層解析，解析到信理念、信管理、信行業、信機制、信規程、信技術、信環境、信設施、信鴿棚的層層解析，打造六信工程，占領了信鴿行業信的根本痛點，重新定義賽鴿行業，占領制高點，贏得解釋權。
2. 打造超級符號 將所有品牌力聚焦在四十萬賽鴿核心人群的認知上
六信之翼 - 既是賽鴿產業的軍令狀，又是開爾鴿業的超級符號
對于第一賽鴿的品牌來說，最重要的是什么？答案當然是四十多萬質量極高粘性極強的鴿友群體。想要成為第一賽鴿品牌，首先要給予這四十萬人一個強有力的符號。這符號如同軍令狀一般，讓他們一看到就喚醒自身的身份認知，就進入到“賽鴿人”這個角色中來！
歐賽斯為開爾鴿業設計了“六信之翼”的超級符號，喚起這個群體的共鳴，調動認知原力，讓他們心甘情愿為之買單。
3. 品牌戰略實施效果
品牌賦能下的開爾賽鴿業績捷報
開爾賽鴿，借力歐賽斯超級品牌引擎，從徘徊在第二、三名的賽鴿行業挑戰者，一舉跨越到行業排名第一的頭部品牌。
品牌升級后的開爾，在疫情背景下逆勢飛揚，核心業務板塊——開爾愛心公棚，在正常收鴿時間被耽誤月余的情況下，大小棚仍雙雙爆滿。
2020年大棚收鴿突破1萬羽，高達13317羽，遠超過同級別公棚歷年的收鴿羽數，譜寫萬元以上高端公棚收鴿最高記錄。
開爾賽鴿俱樂部寄養棚數量，從原來7個鴿舍，增建至63個鴿舍；開爾公棚數量從2個增至3個，順利實現從“1+1”到“1+2”的戰略擴張目標。
品牌賦能下的開爾鴿業發展勢頭迅猛，開爾愛心公棚，2019年前位居行業第三，2020年躍升至行業第一！
項目挑戰 CHALLENGE
挑戰一 ：開爾作為后起之秀，如何超越老牌實力對手，后來居上？
賽鴿行業泰斗林立，愛亞卡普、威力等老品牌皆具有深厚的品牌影響力及鴿友基礎，開爾愛心公棚成立于2016年，作為行業新秀的開爾要如何后發制人，超越實力雄厚的老品牌呢？
挑戰二 ：如何擴大開爾公棚的參賽者數量？如何讓更多鴿友了解開爾品牌？
開爾愛心公棚已經在業內初具影響力，如何進一步順勢而為，放大勝利成果？在產業縱深層面上，歐賽斯認為，開爾需要對行業重新塑造，提高規模和市場占有率，占領專業鴿友資源，擴大影響力，提升市場份額。
挑戰三 ：如何提升種鴿的價值認知？如何讓更多鴿友了解開爾銘血？
開爾種鴿的實力在大陸首屈一指，但種鴿的價值需要賽績支撐，賽績支撐卻存在時差；如何跨越賽績時差鴻溝，將“最好賽鴿子在開爾”的信息有效觸達精準人群？
挑戰四 ：如何實現開爾鴿業旗下三大業務板塊的聯動與資源共享？
開爾旗下三大業務板塊，公棚、種鴿與俱樂部，互相獨立，如何促進三大板塊間的聯動與資源共享，形成閉環？
挑戰五：如何抵制行業不良風氣，解決鴿友的信任危機？
伴隨著行業的蓬勃發展，一些攪亂行業秩序，打破行業生態的作弊現象也愈發嚴重；如之前北京某賽鴿品牌因2018年冠軍鴿作弊事件，直接導致2019年停賽；
鴿友對賽鴿品牌的三公誠信普遍敏感，應該如何留住鴿友對行業的信任呢？
挑戰六：面對垂直層面的行業，如何重新塑造價值體系以及塑造新型業態？
中國信鴿產業近年來增速較快，然而不斷蔓延的各種行業“亂象”卻在悄然蠶食著這一市場。公棚林立卻不規范，鴿友遍及全國卻水平不高，比賽頻繁卻沒有符合國情的價值標準和規則，開爾如何把散亂的市場重新整合，引導行業秩序向良性發展？
歐賽斯思考 THINKING
歐賽斯思考一：關于行業本質
賽鴿行業運轉的本質是什么？賽鴿運動的底層邏輯是什么？賽鴿行業發展的核心驅動因素是什么？作為一個鮮為人知的小眾行業，我們如何在短時間內看透行業本質，找到行業的核心價值？
歐賽斯思考二：關于行業痛點
在垂直細分市場，客戶最本質的核心痛點有且只有一個。抓住行業痛點才能對癥下藥，迅速起勢；賽鴿行業的痛點是什么？鴿友心智層面的痛點是什么？賽鴿運動的痛點是什么？
歐賽斯思考三：關于全局價值點
在相對封閉的賽鴿行業，如何構建開爾的價值體系，一舉擊中鴿友的心智？并且可以同時覆蓋公棚、俱樂部、種鴿三大板塊？公棚、俱樂部是比賽，種鴿是銷售產品，如何鎖定一個鮮明的特性，用一個全局性的價值點，賦能品牌，自上而下貫徹到所有業務/產品當中去？
調研 RESEARCH
歐賽斯項目團隊開展了深度調研，綜合桌面研究、競品研究、鴿友研究、高層訪談、代理商終端走訪等多個維度，對賽鴿行業進行了一次市場全調研，吃透行業及企業，梳理了企業內外部資源，找到行業中對企業發展最有利的因素，透過現象找本質，透過本質找解決方案。
1. 賽鴿行業情況
我國賽鴿市場與其它行業相比雖然規模不大，但卻是世界上擁有信鴿協會會員人數最多，組織體系最健全，管理制度最完善的國家。目前賽鴿參賽形式主要有三種，分別是公棚賽、俱樂部賽、地方賽。
2. 競品情況/競爭情況
對標賽鴿公棚總結
對標賽鴿俱樂部總結
3. 消費者（鴿友）綜合調研與分析
01鴿友類型：經濟實力與專業實力兩個維度，決定鴿友的參賽類型，決定鴿友的參與賽事的級別；決定鴿友種鴿的選擇。
02 賽區導向：哪里打比賽就去哪里引種，是鴿友的普遍行為。
03 關于價格：種鴿價格接受度高，鴿友的種鴿價格承受力普遍較高
04 公棚交鴿習慣
（1）公棚交鴿取向：各地鴿友的公棚選擇取向，可以歸納為區域性公棚與全國性公棚兩類；全國性公棚，主要集中在北京、天津、唐山、西安。
（2）鴿友交鴿習慣：同級別的公棚，會選擇多家
（3）公棚鴿友敏感點：實力與信譽是鴿友選擇賽事平臺的基礎，鴿友對公棚的三公誠信表現普遍敏感。
05 俱樂部交鴿分析
（1）區域性普通寄養棚
很多對寄養棚感興趣的鴿友，也參與當地或周邊的區域性寄養棚；
區域性寄養棚存在各種各樣的問題：可持續性差；養功差，全國性號召力弱。
（2）全國性高端寄養棚
相比較而言，玩高端寄養棚的鴿友，同時具備經濟實力與專業實力；一個區域內有限的鴿友數量不足以支撐一個高端寄養棚的運作，所以高端寄養棚都是具有廣泛號召力的全國性寄養棚，以開創者、百鴿園等為代表，主要集中在北京、天津、武漢等一線城市。
4. 開爾鴿業的自身稟賦
開爾鴿業成立于2001 年，一直秉持“融世界頂級銘血，創中國實戰賽鴿”的理念，十幾年間相繼投入巨資和心血，大批引進不同時期國際當紅的頂級實戰賽績鴿，是國內乃至世界上擁有鴿王最多的鴿業。種鴿銷售品牌在國內也是數一數二，使用開爾種鴿的鴿友遍布全國 29 個省、市自治區，224 個市縣。耕耘數年，已經在行業內建立了相當的影響力。
開爾集團優勢
集團三大業務板塊
①種鴿銷售板塊：擁有國內數量最多的銘血鴿王，具備飼養、配對方面的專業優勢，持續誠信經營在業界擁有好口碑。
②公棚板塊：具備飼養服務、訓練服務的專業性，秉承公平、公正、公開的原則，在業界擁有“養功好，有實力，賠得起，輸得起”的好口碑，具備優良的硬件設施及內部管理能力。
③俱樂部板塊：具有公信力及品牌力，在業界擁有“賠得起，輸得起”的好口碑。
洞察 INSIGHT
戰略洞察1：賽鴿行業的穩態性
中國是全世界最大的信鴿賽場、最大的買方市場，總體呈現穩中有升的發展態勢，未來行業發展演變的驅動包括國家政策因素與賽鴿行業內因素。
戰略洞察2：鴿友資源的有限性
鴿友是一個特殊愛好的小眾群體，鴿友資源有限，優質的鴿友資源更有限，誰最大程度的占據鴿友資源，誰就是這個行業的大贏家。
戰略洞察3：行業發展的集聚性
當下盛行的兩類賽事，公棚賽與寄養棚俱樂部賽，賽事機制本身克服了距離的限制，這為賽鴿行業發展的集聚性提供了更多的可能。
① 大多數鴿友，玩賽鴿多年，鴿友們又經常聚會聊天，對主要的俱樂部、公棚、賽事、鴿界人物，如數家珍，了如指掌。
② 鴿友們的選擇會不斷向幾個有影響力的平臺聚攏。
③ 公棚的興盛，很大程度上克服了區域的障礙，越來越多的鴿友開始參與到全國性的公棚賽中來。
戰略洞察4：新聞的穿透性
鴿界的重大新聞事件，可以迅速穿透整個鴿友圈；賽鴿企業必須慎之又慎，業務開拓、盈利增長、企業發展都必須建立在穩健的基石之上。
戰略洞察5：賽事平臺的（區域性+全國性）
公棚、寄養棚這兩類賽事平臺，鴿友的選擇均呈現“區域性+全國性”組合規律；區域性平臺的費用門檻相對低，全國性平臺的費用門檻相對高。賽鴿平臺的關鍵在于打造全國性影響力。
戰略洞察6：種鴿競爭的雙重性
種鴿面臨的雙重競爭，來自于直接競爭對手——專業的種鴿企業，以及間接競爭對手——各類比賽獲獎鴿。
戰略洞察7：鴿友的圈子效益
①鴿友圈的相互影響：鴿友都有自己的活動圈子，相互影響帶動；②意見領袖
：全國性大圈子的意見領袖，區域性小圈子的意見領袖；③榜樣效應：某個賽事某個區域的獲獎鴿帶動形成的榜樣效應。
戰略洞察8：賽鴿企業無信則不立
①賽鴿企業公信力是基礎：公信力是賽鴿行業的生命線，無論公棚、俱樂部、種鴿，都離不開公信力的建立；②鴿友對三公誠信敏感：各地鴿友對賽鴿平臺的三公誠信表現普遍敏感，公信力下降，鴿友就會流失；③從“自”信到他信：要得到鴿友的信任，就必須誠信經營、規范管理、嚴格自律，來不得一丁點的馬虎。
歐賽斯解決方案 SOLUTION
基于市場調研、分析洞察，歐賽斯得出以下核心判斷：信，是賽鴿行業的關鍵資源。
誠信一直以來都是賽鴿行業的痛點所在，鴿友與俱樂部之間，鴿友與公棚之間，鴿友與鴿友相互之間，維系整個賽鴿行業生存的根本就是誠信，任何一個環節誠信的缺失都會導致鴿友在賽鴿方面的投入前功盡棄。在這樣一個對誠信有著極高要求的行業中，賽鴿人密集的圈層社交帶來的信息高流速，會讓賽鴿品牌的任何一點不誠信行為被無限放大。這個行業對于失信是零容忍的。
基于以上核心判斷，歐賽斯就確定了開爾鴿業的品牌戰略：信。只要讓所有人知道開爾鴿業的核心是誠信，經過賽鴿人之間不斷的信息傳遞與共享，開爾就會自然而然成為整個賽鴿行業心智中默認的第一品牌。開爾的品牌核心價值，就一個字“信”！圍繞著“信”，進行開爾賽鴿品牌的系統建設。
基于此，歐賽斯為開爾服務了以下品牌全案內容：
1. 開爾品牌核心價值、品牌定位、品牌價值體系
2. 品牌超級記憶系統：品牌logo、品牌語言釘、品牌超級符號、品牌IP、品牌主KV
3. 三大業務版塊愛心公棚、賽鴿俱樂部、育種中心的戰略制定
4. 品牌話語體系與話術
5. 整合營銷傳播策略
一．確定開爾品牌核心價值和品牌定位
1. 根據歐賽斯STDP定位模型進行有效品牌定位，鎖定核心價值“信”。
（1）“信”是信鴿的基本屬性
信鴿有一種“不死必歸”的歸巢精神,這種“信”的精神是賽鴿運動的基礎,這種“信”的精神也是打動鴿友內心原動力
（2）賽鴿行業，離不開一個信字
誠信經營是賽鴿行業的生命線，無論公棚、俱樂部、種鴿，都離不開一個信字。
種鴿：血統的真實性，賽績的真實性
公棚：公信力是公棚運作的基礎
俱樂部：俱樂部的影響力基于三公與誠信
（3）鴿友的參與，信任是基礎
鴿友無論參加公棚、俱樂部，還是購買種鴿，都是基于信任。
（4）開爾賽鴿，已初步建立起可信任的行業形象
開爾賽鴿秉持“公平、公正、誠信”的經營理念，初步建立起了可信任的行業形象。
公棚：開爾公棚已經在全國范圍初步建立起有實力、有公信力的形象認知。
俱樂部：連續幾年對獎金差額的貼補，塑造了開爾有實力，賠得起的口碑。
種鴿：銘血鴿王數量第一，基因檢測等現代技術的應用，保障血統真實性。
（5）誠信，是開爾賽鴿堅守的經營理念
公平、公正、公開、誠信，是開爾賽鴿堅守的經營理念。無論集鴿多少，規程不變，獎金不變（只增不減）；通過GPS足環、基因技術等現代科技手段保障賽事的公平公正，提高賽事公信力；“信任比黃金更重要”，以信任為基礎，推動建立賽鴿行業誠信經營的產業生態。
（6）信，是賽鴿文化與儒家文化的對接點
可持續發展需要有支撐可持續經營的文化基因，信文化就是可持續經營的文化基因。孔子曰“人而無信，不知其可也”；仁義禮智信，信是構成儒家文化的道德標準之一。“人無信不立，業無信則不興”，將賽鴿的信文化與儒家的信文化融為一體，升華開爾的企業文化。
信是賽鴿行業的關鍵資源，由此，
確定了開爾賽鴿的品牌核心價值：信。
確定了開爾品牌定位：值得信賴的賽鴿平臺。
2. 圍繞“信”這個品牌核心價值點貫徹到底，建立品牌價值體系
3. 核心價值演繹 — 六信工程
將開爾核心價值——信，在三大板塊育種中心，到愛心公棚，到賽鴿俱樂部深化貫徹：以信為核心，同時結合各板塊的業務特征，進行深化演繹。
確立開爾鴿業以信立本的理念，為開爾鴿業量身打造了“六信”工程，將一個抽象的“信”的理念轉化成可執行、可標準化的綱領，從而構建開爾“信”的生態內循環，打造值得鴿友信賴的賽鴿平臺。
二、打造開爾品牌超級記憶系統
1. 集團品牌LOGO
logo釋義：取自賽鴿展翅翱翔，鵬程萬里之意。張揚的紅色線條延展，既象征著展翅的賽鴿，又代表了激情澎湃的賽鴿運動。
代表開爾的字母K大方嵌入圖形，向世界宣告"賽鴿就是開爾，開爾就是賽鴿!"
“翅膀”形象最終在符號左側的收束形成六條平行線，是我們對開爾鴿業品牌核心價值的進一步詮釋。
在字體上運用圓角與相似于標識鴿子頭與尾翼的造型，這種梭形與翼型的結合使得字體與標識完美融合統一，并且更凸顯其行業特點。
各版塊品牌 LOGO
1. 超級符號 - 六信之翼
歐賽斯觀點：超級符號就是超級濃縮的記憶單元；超級符號的本質是關聯既有認知，調動認知原力。易經的乾卦，以六杠為圖形，六杠六信，寓意天地之信，這是開爾立身的基石，更是開爾未來翱翔九天的吉祥象征。
品牌標準色 - 開爾紅
顏色是第一視覺語言，顏色決定了消費者對品牌的第一印象；無論在什么場景下，首先用“開爾紅”占領消費者的第一視覺。
因為紅色能夠讓人聯想到熱血與激情，是喚醒消費者心智中“競技”意識的最好媒介。賽鴿運動比起傳統的競技體育，更加隨性也更加低對抗性，往往讓人不經意間在心智中模糊了其“競技”的本質。而作為品牌標準色的開爾紅，能夠一下喚醒每一個賽鴿人心中潛在的自我認知。同時，紅色也是財富與好運的代表，是每個賽鴿人的終極追求，能夠自然而然地引發賽鴿人的好感。這決定了紅色是最適合賽鴿第一品牌的標準。并設定了品牌輔助色深空藍，藍色來源于天空，是天空、行業的象征，代表公司一往無前的趨勢與積極探索的精神。
集團品牌與各板塊品牌標準色統一，統一視覺輸出，強化品牌印象，最大化品牌傳播力度；各板塊均設專有輔助色，各板塊輔助色用于延展應用，突顯各板塊特征，便于識別與傳播。
3. 品牌IP
品牌IP具有高辨識度，互動性和娛樂性等多種特性，同時作為一個凸顯品牌個性和社會價值的icon，可以讓品牌具備持續的傳播力，精準觸達消費群體。
歐賽斯為開爾鴿業創建了非常吸引眼球的IP形象，以人格化、情感化的互動方式，加快鴿友對品牌的認知，提升品牌資產增值的效率，加速了品牌資產的積累。
4. 語言釘
語言釘是從個性層面回答你是誰這個問題，是品牌與其他品牌之間差異化的屬性,也是客戶選擇購買該品牌的理由。因此，根據開爾“信”的品牌核心價值，確定了“賽鴿信開爾”的語言釘，并做了特別設計。
5. 品牌主KV
品牌主KV，在超級符號基礎上直接演繹賽鴿在藍天中自由翱翔的意境，也演繹了鴿友借賽鴿寄托自己跨越山河大海的豪情壯志的情懷。
6. 超級符號的一體化應用
三、三大業務版塊愛心公棚、賽鴿俱樂部、育種中心的戰略制定
開爾鴿業耕耘數年，開爾愛心公棚已經在業內初具影響力，開爾種鴿的實力在大陸首屈一指，已經完成品牌建設的1.0時代。
歐賽斯以品牌力為制高點，以開爾公棚、俱樂部、種鴿三個業務板塊產品力的提升為支撐，構成鉆石結構，制定了開爾鴿業2.0時代的戰略內核。通過360度的品牌系統打造，建立開爾品牌力驅動，在2.0時代獲得穩健發展的同時，為3.0時代的到來打好基礎。
1. 公棚版塊
1.1公棚差異化戰略：順著優勢成長，強化行業地位，擴大品牌影響力。
鴿友基數大，全國60-70%的鴿友，參與公棚賽。歐賽斯把公棚界定為開爾賽鴿的核心業務，為開爾公棚制定了“以公棚驅動開爾品牌的建設”的發展戰略。
（1）開爾公棚優勢
①愛心公棚：第一家以愛心為主題的公棚，積累了一定的品牌資產，形成了一定的形象區隔。
②行業地位：在公棚領域開爾占據數一數二的行業地位，鴿友認知度高、認可度高。
③公信力形象：開爾公棚秉持“三公、誠信”的經營理念，已在全國范圍初步建立起了可信任的行業形象。
④生態設施：仿生態硬件設施，更加有利于賽鴿健康成長的環境。
（2）以公棚驅動開爾品牌的建設
①公棚集聚效應：公棚賽事是核心點所在，具有全國性影響力的公棚，鴿友聚集效應越來大。
②公棚驅動品牌：從有優勢的項目入手，容易形成品牌認知認同。通過開爾公棚品牌影響力的建立，來促進俱樂部、種鴿業務板塊的開拓。
1.2 開爾愛心公棚的價值優勢提煉
① 開爾愛心公棚 - 可信賴的生態愛心公棚
開爾愛心公棚，規范化、精細化管理，旨在打造專業、公平、透明的中國好公棚。
六信工程：開爾愛心公棚獨創的六信工程，信理念、信管理、信技術、信機制、信專業、信公益，為鴿友提供360°全方位誠信保障。
生態空間：現代化生態公棚建設，液壓搖控專利技術、呼吸窗、透氣頂，開爾專有的綠色呼吸系統，為每羽賽鴿創造更健康的生態空間。
愛心公棚：開爾愛心公棚，第一家以愛心為主題的公棚，自2016年成立以來，每收一羽賽鴿捐贈50元，建立愛心聯盟，匯聚愛的力量。
② 開爾愛心公棚的感性訴求
2. 俱樂部版塊
2.1 俱樂部差異化戰略：復式寄養棚-在傳統寄養棚的基礎上復合大團體寄養棚
寄養棚模式創新是開爾俱樂部戰略突破的路徑！
（1）從鴿友資源出發看俱樂部市場特征
高端俱樂部鴿友資源有限；玩寄養棚的鴿友，平臺定向性很強：沒有足夠的規模、環境、硬件、模式的優勢，后來者很難去撼動領先者的地位。
（2）俱樂部的戰略機會點
①打高端寄養棚，費用大，門檻高
② 打公棚的高端職業鴿友，有打寄養棚的強烈愿望
降低費用，降低門檻，是俱樂部寄養棚模式創新的機會點。
基于以上戰略機會點判斷，歐賽斯確定了開爾賽鴿俱樂部的戰略突破路徑：寄養棚模式創新！ 在傳統寄養棚的基礎上復合大團體寄養棚，創造模式差異化，擴大鴿友群體。
2.1開爾賽鴿俱樂部的價值優勢提煉
①開爾賽鴿俱樂部——可信賴的專業賽鴿俱樂部
專業的鴿友需要專業的平臺，開爾賽鴿俱樂部，專業化精細服務、專業化賽事管理，旨在為資深鴿友提供一個專業純粹的賽鴿競翔平臺。
六信工程保障：開爾賽鴿俱樂部堅持以信為本的理念，全面導入六信工程，信理念、信管理、信技術、信機制、信服務、信實力，360°誠信保障，讓鴿友盡情享受賽鴿運動的樂趣。
硬核誠信規程：開爾人血液中流淌著對信鴿競翔運動的熱愛，對信鴿之信的敬仰；賽事規程，一諾千金，開爾俱樂部連續三年貼補資金兌現對鴿友的承諾。
專業賽事管理：開爾賽鴿俱樂部，三重驗鴿，每周兩次家飛掃描上傳，全天候視頻監控，GPS定位技術、DNA基因技術等高科技助力，多重誠信三公監督管理措施，充分保證賽事的公平、公正、公開，讓鴿友放心。
② 開爾賽鴿俱樂部的感性訴求：
3. 種鴿版塊
3.1 開爾種鴿差異化戰略：放大、顯化開爾種鴿的優勢
（1）開爾種鴿：順著鴿友的特征來設計種鴿板塊
①專業的顧問：開爾種鴿，要比專業玩鴿的人更懂鴿，首先要成為玩鴿的相鴿顧問;
②資訊來源地：其次，要成為眾多鴿友的種鴿資訊的來源地；
③種鴿的基地：再次，要成為鴿友選擇購買種鴿的基地。
（2）開爾種鴿差異化戰略：放大、顯化開爾種鴿的優勢
① 顯化既有優勢：世界銘血鴿王最多；冠軍鴿最多；規模最大。
② 強化專業性：品種最齊全；本土良種鴿最多；分類賽線鴿最專業。
由此，歐賽斯確定了開爾種鴿的戰略發展核心：三重功能復合的專業種鴿基地 ①種鴿專業繁育基地 ② 種鴿專業顧問 ③ 種鴿專業資訊平臺；確定了開爾育種中心的發展目標：世界領先的專業種鴿基地。
3.2 開爾種鴿中心的價值優勢提煉
①開爾育種中心 - 可信賴的開爾傳世銘血鴿
A、世界銘血鴿王薈萃：
——43羽傳世冠軍鴿，88羽世界銘血鴿王，800羽銘血鴿王家族品系。
開爾育種中心成立于2001年，秉承“融世界頂級銘血，創中國實戰賽鴿”之理念，持續投入巨資大批引進國內外實戰賽績鴿王。2008年至今，每年都有來自歐洲賽場的冠軍鴿落戶開爾，來自KBDB賽場的冠軍鴿就多達12羽。
43羽傳世冠軍鴿，88羽世界銘血鴿王，800多羽銘血鴿王子代、孫代及家族成員匯集一堂，開爾育種中心是世界上銘血鴿王最多，品系最全的種鴿基地。
B、世界前沿的育種技術：
——累計投資達4.5億，打造值得信賴的開爾銘血品系
開爾育種中心，在銘血種鴿的引進以及育種技術的研發方面累計投資達4.5億，不僅僅擁有齊全完備的實戰型世界銘鴿血統庫，同時掌握著世界前沿的種鴿育種技術，通過科學配種、飼養，進行血統融合探索，結合智能終端大數據技術，對回血提純、強強組合等多種配對方式的后代鴿賽績進行深度比對，持續對種群庫進行精選，打造值得信賴的開爾銘血品系。
② 開爾種鴿中心的感性宣傳：
四．建立開爾品牌超級話語體系
語言體系本質上是品牌的思想領導力體系。品牌的語言體系反映的是品牌背后的價值，傳遞的其實是品牌核心的差異化、差異點。目的就是希望顧客能夠選擇自己的品牌，而不是選擇別的品牌。所以品牌最終要影響的是顧客的思想和是顧客的行為。引領顧客一步一步的去完成，達到企業最初設想的商業閉環，就是完成交易，完成商業閉環，只有這樣企業的價值才能創造出來。
開爾的話語體系包括核心價值演繹、三大業務板塊介紹、品牌與產品話語體系等。
（1）核心價值的演繹
賽鴿信開爾
堅守誠信理念的開爾人
6570個日日夜夜
成就開爾“六信工程”
360°全方位誠信保障
用行動踐行承諾
賽鴿 信開爾
值得信賴的賽鴿平臺
十八年鴿友口碑贊譽
零不良誠信記錄
全國29省、市自治區，224個市縣鴿友的選擇
以信立本 贏領未來
開爾鴿業 更值得信賴的賽鴿平臺
（2）情感價值的演繹
放飛生命的激情
每一羽賽鴿
迎著陽光
凌空起舞
向著希望展翅高飛
為夢想搏擊長空
在藍天下
綻放生命的色彩
在翱翔中
放飛生命的激情
（3）信的廣義演繹
從信鴿之信、規程之信、開爾之信、行業之信、社會之信層層遞進，層層加碼——形成業界、鴿友對開爾“信”品牌價值由衷的認同，從而建立起開爾品牌的思想領導力。
【信鴿之信】
致敬信鴿
信鴿與生俱來的稟性
讓它們被信賴和托付
執著一生在天空劃出回家的軌跡
堅守一個至死不渝的約定
信賴信鴿 千百年來人類共同的默契
賽鴿競翔 致敬信鴿之信
【規程之信】
堅守信之規程，守護神圣之光
執著于對信的堅守
如同守護神圣之光
信鴿精神
穿越千年依然光芒萬丈
對信的堅守
是賽鴿運動者虔誠信奉的規則
規程之信 成就賽鴿夢想
【開爾之信】
開爾之信，鼎立八方
以信為本
鼎立八方
首創賽鴿六信工程
為鴿友提供360°全方位誠信保障
打造放心信賴的賽鴿平臺
【行業之信】
信，賽鴿行業的生命線
因為信 在藍天齊聚
向著共同的方向努力
嚴守賽鴿行業生命線
恪守三公誠信
維護賽鴿秩序
推動賽鴿競翔運動事業健康發展
【社會之信】
信，賽鴿文化與儒家文化的交響曲
向世界展示中國的風采
儒家仁義禮智信
當賽鴿之信與儒家文化交織而歌
在熱血沸騰的賽鴿競翔中
歌頌中國文化自信
在放飛夢想的賽鴿競翔中
期待實現中國夢想
（4）開爾愛心公棚 六信工程：
信理念
信任比黃金更重要：開爾愛心公棚，堅守“信任比黃金更重要”的樸素信條，以專業養工，規范管理，透明機制，打造鴿友可信賴的愛心生態公棚。
信管理
管理嚴格的誠信公棚賽鴿平臺：誠信透明管理、專業健康管理、規范化制度管理
信技術
科技力打造健康賽鴿生態：GPS技術，DNA基因采樣、健康換氣機制（生態棚建設、綠色呼吸系統打造）
信機制
硬核規程機制: 硬核誠信規程、專業賽事保障機制
信專業
更專業的標準流程: 專業收鴿程序、專業入棚模式、專業養工、專業家飛 訓放
信公益
匯聚愛心的力量：開爾愛心公棚多年來一直熱衷愛心公益事業，每收一羽賽鴿，捐贈希望工程50元等舉措，用愛心和行動，踐行著慈善的真正含義。
（5）開爾賽鴿俱樂部 六信工程
信理念
認真對待每一份信任：開爾俱樂部堅持“認真對待每一份信任”的服務標準，從日常生活的小事到工作的方方面面，深度服務好每一位鴿友。
信管理
嚴格管理護航誠信比賽：三公管理、規范化運營管理
信技術
先進科技保障賽事誠信：GPS技術，DNA基因采樣、德國托瑞斯電子掃描系統、全天候視頻監賽技術
信機制
硬核規程機制：硬核誠信規程、專業賽事監督保障
信服務
全方位極致服務: 專業知識講座、開爾管家
信實力
開爾集團實力保障：開爾集團的實力與開爾鴿業的行業影響力，是開爾賽鴿俱樂部的基石。
（6）開爾育種中心 六信工程：
信理念
專業成就信賴：開爾育種中心掌握世界上前沿的種鴿育種技術，結合現代化智能管理手段，用專業成就鴿友對開爾種鴿的信賴，打造值得信賴的開爾銘血品系。
信管理
現代化智能管理體系：現代化智能管理、身份檔案管理、健康管理、規范化制度管理。
信技術
先進科技力保障血統真實：DNA技術支持、智能終端、自然采光技術
信服務
專業育種專家技術指導服務：知識講座、技術指導、售后服務
信專業
專業育種締造開爾銘血品系：開爾育種中心的育種專家，掌握世界上前沿的育種技術，旨在打造值得鴿友信賴的開爾銘血品系。
信品系
世界實戰銘血家族圣殿：
血統之珍 - 楊?歐瓦克、蓋比、考夫曼、葛斯頓、赫伯瑞、佛科克、吉林克斯、布洛坎普、速霸龍、臺灣瀨銘滄、利奧、等世界頂級血系。
鴿王之多 - 仟翼、新偉大號、亞里安諾、英雄、勇士、愛克、大白鯊、獨行俠、葛洛莉亞、公主葛洛莉亞、483、484等KBDB、NPO國內外世界鴿王盡收棚中。
五．整合營銷傳播策略
1. 精準營銷：全過程接觸點營銷
傳播受眾，分“無效受眾”與“有效受眾”；推廣內容，有“無效內容”與“有效內容”之分；營銷的精準化程度決定營銷傳播的成效。鴿友的品牌接觸點即傳播平臺。鴿友群體是一個封閉的垂直群體，圍繞著鴿友的接觸點展開精準營銷。
歐賽斯助力開爾鴿業在鴿友全過程接觸點，展開一系列精準營銷動作：（1）相互聯動呼應 →（2）促進品牌形象提升 → （3）促進業務的成交
2. 鴿展高能營銷
在鴿友高度集中的鴿展，采用高強度壓強營銷。
鴿友圈特點，一小眾，二分散；鴿展匯聚了來自全國各地的鴿友，鴿友集中度高，鴿展是開爾鴿業市場升級引爆的重要陣地。
2019年11月23-24日，一年一度的廊坊國際鴿展火爆開幕，中國乃至世界名家銘鴿匯聚一堂，共襄鴿壇盛宴。作為廊坊鴿展的常客，開爾大銘鴿與鴿友們如約相見，吸引了眾多參展鴿友。開爾邢總也到場與鴿友們交流，引起了現場轟動。吉林克斯、林勇、喬爾·佛斯豪特等等歐洲鴿壇名家也來到開爾展位，與邢總及鴿友們熱切交談。現場人潮涌動，非常火爆。
鴿展現場從外到內品牌強勢展示
↓廊坊鴿展戶外海報
↓廊坊鴿展內部展臺設計
3. 品宣物料：對信的貫徹
歐賽斯為開爾鴿業確定了全新的品牌定位：值得信賴的賽鴿平臺，將所有品牌資產包括的效力最終聚焦于一點——“信”，將品牌核心價值點“信”貫穿于企業的方方面面。
俱樂部物料
愛心公棚折頁
育種中心折頁
俱樂部單頁
六．歐賽斯服務項目成果
品牌升級后的開爾，疫情背景下逆勢飛揚，核心業務板塊——開爾愛心公棚，在正常收鴿時間被耽誤幾個月的情況下，大小棚雙雙爆滿。2020年大棚收鴿突破1萬羽，高達13317羽，同比增長34%，遠超過同級別公棚歷年的收鴿羽數，譜寫萬元以上高端公棚收鴿最高記錄。
品牌賦能下的開爾賽鴿發展勢頭迅猛，開爾愛心公棚，2019年前位居行業第三，2020年升至行業第一，2020年末新增小棚1個，公棚數量從2個增至3個，順利實現從“1+1”到“1+2”的戰略擴張目標。
2020年12月1日公棚參賽席位預訂公告一出，新公棚先鋒隊（小棚），1天半即爆滿，12月2日14:00預訂會員高達3500-3600名，公棚不得不提前緊急關閉通道；當晚青年隊（小棚）預訂2900人，預訂通道同樣被提前關閉；12月3日下午，大棚的預訂也達到2230人，因為太過火爆，公棚客服號一度崩潰。
開爾賽鴿俱樂部寄養棚數量，從原來7個鴿舍，增建至63個鴿舍，2021年開爾俱樂部63個參賽團隊已集結完畢，于2020年12月27日舉行了盛大的抽簽儀式。
開爾賽鴿，借力歐賽斯超級品牌引擎，從徘徊在第二、三名的賽鴿行業挑戰者，一舉跨越到行業排名第一的頭部品牌。
總結：
一詞貫穿 一詞打透
垂直細分市場品牌要率先搶占該核心價值點，建立一對一的連接，進行戰略卡位。
在一個垂直細分的市場(Niche Market)，消費群體呈現非常集中，并且具有極高粘性的特點，這樣的市場口碑傳播效應及強者恒強的馬太效應也會更加明顯。一般而言，垂直細分市場的客戶最本質的核心痛點有且只有一個，在垂直細分市場品牌要率先搶占該核心價值點，建立一對一的連接，進行戰略卡位；并通過公關活動占位行業制高點，贏得行業話語權，定義行業標準，成為行業的首席知識官及夢想化身。
作為小眾細分垂直領域，信鴿行業的鴿友是精準定向人群，只有最大程度擁有鴿友資源，才更有行業話語權。參與賽鴿運動的人群具有忠實度高，聯系緊密的特點。雖然他們與外界的接觸甚少，使得外界缺乏對這個群體的認知。但是在內部，賽鴿人與賽鴿人之間的溝通卻是無比活躍的。參賽機制、競翔流程、俱樂部制度使得賽鴿人之間依據地域、事務等組成大大小小的群體，形成了自身極具特色的圈層。找到不同規模、不同業務分部的所有賽鴿人圈層所共有的那一個基本維系，將它徹底打穿，這是歐賽斯為開爾制定品牌戰略的根本出發點。
歐賽斯通過深入挖掘鴿友核心需求，確定行業關鍵資源“信”，將“信”的核心價值賦予給開爾品牌，并通過系統化的品牌體系打造，即將所有信息聚焦在一個“信”字之上，用“信”擊穿這個外部封閉內部活躍的群體自發形成的層層圈層，塑造了“賽鴿信開爾”的信譽標桿，助開爾榮登第一寶座，成為賽鴿界輝煌閃耀的冠軍品牌！
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。
歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。
6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
