用“產業互聯網”幫助晨冠集團從紅海中開辟出藍海

產業互聯網會成為下一個十年的主流

過去十年是消費互聯網時代，隨著5G到來，物聯網普及，未來十年將是產業互聯網的時代。

產業互聯網的本質是“提效降本”，是通過企業聯網協同作業，從而提升產業效率。

產業互聯網到來的原因，基于兩個大的依據：

1.增長紅利不再，存量到來，運營好現有流量，提升運營效率成為重點；

2.全國經濟重心仍在新下，線上的零售總額只占23.6%，線下有一部分零售業態是無法被線上取代的。

所以，要通過產業互聯網對提升線下業態的效率，從而產生增量。下圖為近年產業互聯網成功的先行者，匯通達融資阿里45億人民幣、大搜車累計融資12億美金、易酒批估值11億美金，我們可以感知到產業互聯網的潛力。

“晨冠”是傳統企業借助互聯網突圍的成功代表

“晨冠集團”是傳統企業借助互聯網突圍的成功代表，媽咪全知道的母公司晨冠集團，本身是一家做嬰配粉的企業，而嬰配粉這個領域競爭極其殘酷和激烈。排名前30的品牌已經占據了70%以上的份額，并且集中度會進一步提升。在對晨冠企業進行深度挖掘以后，歐賽團隊為其制定了一套嶄新的企業戰略及戰略路徑——通過商業模式創新，整合母嬰零售渠道。

項目從去年1月開始，5月戰略體系敲定，7月份已經獲得來自東方美谷的風險投資；且不久就跟眾多知名企業建立了戰略合作關系，像美的，寶潔，中信銀行等；并且政府對這個項目也十分關注。半年時間，門店數量就迅速突破1000家，一路高歌猛進。

其成功的背后有如下4點關鍵原因：

關鍵原因1：找到可團結小b的黃金賽道，充分發揮零散母嬰零售店的合力

“過去的流量”指的是線上平臺（電商、新媒體）的流量，他們是集中的、公域的、需要花錢去買的，“未來的流量”指的是線下小b（各類夫妻老婆店）的流量，他們是分布式、私域的、社交化的。因為流量邏輯變了，我們的對應的運營模式也要變化，從過去的燒錢買流量，到未來的整合小b，把他們的流量更充分的運營好。

所以，一個有高度分散化小b的產業絕大多就是適合產業互聯網模式的黃金賽道。我們可以通過產業互聯網把這些小b整合起來，對上游有強的議價能力，對下游可以提供更優質的服務，對競品可以構建起競爭優勢。我們就為媽咪全知道找到了母嬰行業的一條黃金賽道——母嬰社區零售，在這個賽道內，尤其在三線以下的城市地區，存在著大量缺乏標準化的大供應鏈支持，和成熟的運營模式的夫妻老婆店，他們存在極大的優化空間。并且，這些地區的消費者更信賴夫妻老婆店。所以這些小店掌握著各自私域流量，能夠將這些流量高效整合起來，并提升其產出，就能形成龐大的市場增量。

關鍵原因2：用對了商業模式，用產業路由器模式賦能母嬰零售店，幫助門店滿足母嬰家庭多樣化需求，將現有流量充分變現。

新中產母嬰家庭的需求是多樣化的，持續更新的，追求便利高效的，而現有的母嬰零售店是存在剩、少、舊、差、窄、弱等諸多問題，是無法正常滿足新中產家庭需求的，所以，絕大多數母嬰零售店都是急迫而且焦慮的。

基于上述行業問題，歐賽斯為媽咪全知道打造了“產業路由器”模式，通過平臺化的賦能，給母嬰店從產品、內容、系統、人才等帶來全方面的提升。因為平臺化內賦能的內容可以很多，涉及很多產業，可以形成千億級的市場版圖。

關鍵原因3：選對了賦能業務，用“根業務”與小b建立粘性，用“葉業務”實現高利盈收。

所謂根業務，就是這種能夠快速讓小b體會到甜頭，并且要深度依賴平臺賦能才能成功的業務。它具備高頻、剛需、高復制的特性，對平臺來說，可以只掙很少的錢，甚至是不掙錢，目的就是像粘合劑一樣，將平臺和小b連接在一起。

比如供應鏈賦能，是小b們的絕對痛點。但僅僅是提供商品還不夠，還要告訴小b，什么商品好賣。這種利用大數據能力，精確找出熱銷產品的能力，必須Saas系統來完成，所以是用數據驅動供應鏈，用數據驅動交易。最后，幫小b賺到錢的同時，還離不開平臺。

再比如數字化運營系統賦能，要高效賣貨，必須精準洞察客戶需求，這又依賴于數據收集和分析。但小b門店往往沒有足夠資金去構建一個強大的數字化運營系統。

所謂葉業務，就是高毛利，讓平臺能夠有利可圖的業務。比如終端形象升級。門店形象，是能刺激寶媽們進店的最直接理由，所以把門店打造成一個寶媽們的第二個家，讓寶媽們愿意來逛門店，我們為媽咪全知道設計了整套全新的SI系統。這個是社區商場店。我們可以看到這個商場其實設計的就是很那么很溫馨很美好，媽媽們其實是愿意來逛這樣的一些店。

關鍵原因4：完整的品牌戰略輸出

歐賽斯為媽咪全知道制定了憑企業的使命、愿景、價值觀，并將其貫徹到組織架構中，企業文化中。我們還為品牌建立了一套完整的品牌識別系統，包括品牌的logo，品牌的IP，以及整個品牌的VI識別系統，門店的SI系統，以及它的官網設計，還有云店設計，這個是品牌識別層面的一些工作，與現有母嬰品牌形成高度的差異化，極強的識別性，為其日后建立品牌資產打下堅實基礎。

經過歐賽斯的品牌戰略定位、商業模式創新、品牌超級記憶系統塑造及系統化配稱，媽咪全知道已經裝上了一個動力澎湃的品牌超級引擎，媽咪全知道快速成長，并成為未來最受行業期待的母嬰企業。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。