趙太祖救駕湯品牌全案服務
行業大類：餐飲
行業子類：牛肉湯
服務內容：品牌全案服務
品牌客戶：西全餐飲管理
【項目亮點】打造單品爆款撬動餐飲市場！借勢文化原力打造超級品牌！
“單品爆款”撬動餐飲市場借傳統原力打造超級品牌
【問題QUESTION】
隨著我國經濟不斷發展，人民的荷包日漸充實，對“吃”的要求也逐漸發生變化。消費升級的趨勢下，消費者對大眾餐飲的需求推動了餐飲行業新一輪的增長。當“網紅”滲入了人們的生活之后，以“網紅店”為代表的潮流化品牌也日益增多，潮流化也成為餐飲行業一個顯著的趨勢。年輕人的消費習慣與觀念也在引領著餐飲行業的潮流。
餐飲市場變化莫測，風云突變，目前市場上單品餐飲爆發式增長，一道菜帶火一家餐廳成為餐飲品類賽道上的新常態。單品憑借著去廚師化、高利潤、復制快的優勢讓許多連鎖品牌不斷涌現，似乎是站對了風口豬都會飛，靠單品引燃餐飲市場的時代一片叫好。
然而，面對競爭異常殘酷的餐飲市場，及行業年淘汰率80%的現實，做淮南牛肉湯的張大嘴如何走出一條自己的成功之路？
企業背景：
安徽西全餐飲品牌管理集團（品牌名“張大嘴”）坐落于淮北平原，這里物產豐富、農產品發達。地理位置優越，交通便利，輻射長三角。是一家專注餐飲食品開發、餐飲品牌孵化的餐飲品牌管理公司，公司現有2000多平現代化食品加工工廠，并與江南大學聯合研發，吸收傳統牛肉湯精華并結合年輕消費人群口味生產了新式牛肉湯等眾多美食。
【思考THINKING】
傳統淮南牛肉湯原品類調性較傳統，導致一直無法擁有獨特的品牌價值。淮南牛肉湯在同類品牌中差異化不明顯，對年輕的消費主力人群吸引力不強，不利于品牌未來擴張發展。傳統淮南牛肉湯臟亂差的印象太深，夫妻店食品安全問題頻發，價格參差不齊，增加品牌高價值感爭取在龐大的餐飲市場突圍而出，歐賽斯策劃團隊陷入了深深的思考……
歐賽斯深度思考：
1)打造一個爆款單品品牌，對產品能力要求極高。在利用大數據進行對未來餐飲市場消費人群的口味分析，得出牛肉湯是南北都喜愛的一款產品，有很大需求市場。所以選擇了牛肉湯這一單品，并持續開發極具特色的口感。對于牛肉湯的市場分析發現，傳統的牛肉湯卻給人一種“低端”、“街店”等平民大眾化的印象，在市場上有一定消費缺口，這種帶有固有的標簽的品類，是最有可能獲得消費升級的品類。
2)品質消費成為餐飲主要訴求，打造產品成為樹立品牌構成主要競爭力，在消費者對餐飲需求結構中，對食品選擇豐富性和食品搭配的需求有所上漲，餐飲的特色與視覺吸引力也占據了更高的比重。在人均消費不斷上漲的肖景下，餐飲由滿足消費者生理消費更加偏向于滿足消費者的心理性消費，消費者對個性化體驗和餐飲品質的需求不斷增加。
3)改變餐飲形態，餐飲零售化具有產品化思維的餐飲企業脫穎而出。優質的餐飲產品與能夠觸達更多場景的渠道相結合，給餐飲企業來帶新的增量市場。餐飲零售化代表品牌原麥山丘表示，把餐飲的形式，變成零售型的產品，或者說“餐飲食品化”只有先把整個餐飲服務打造成產品、食品，餐飲才有可能零售化。
4)新時代餐飲消費升級
快時尚化:體驗舒適,性價比高,環境時尚的休閑餐飲日益受到喜愛；
特色化:帶有特色(情懷化)或與IP跨界,創意菜等具有個性特色的店逐漸流行；
極致化:單品類精品化發展,帶動餐飲消費不斷的細分以及多元化；
潮流化:以打造爆款品牌的形式；
智慧化:智能運營,智能體驗,線上線下新零售的建立內容化：重視內容管理，整合線上線
資源；
健康化:一些健康品類,菜品日益流行,消費者對健康關注度提升。
【調研SURVEY】
【走訪調研】
接到本項目后，項目組為更加全面地了解企業，更詳細的洞察市場，為后期的品牌定位、品牌戰略等板塊奠定堅定的基礎，項目組對張大嘴開展了深度地走訪調研。
項目組奔赴安徽宿州，走訪了西全現代化的生產工廠，參觀了西全智能化生產工廠、綠色食品安全監測等。食品加工廠對食品安全的嚴謹認真令團隊深深折服，嚴謹對待食品安全是對消費者的負責，也是西全企業正確價值觀的體現。
在項目調研過程中，歐賽斯團隊與西全聯合創始人趙總也做了深度的交流，趙總堅守餐
飲10多年，一直在用最健康食品，實惠的價格服務中國眾多高校學子。對學生的負責
和優質低價的堅持，深深地打動了歐賽斯策劃團隊。趙總著手建立了大型工廠并與江南
大學研究團隊合作，誓要把家鄉的千年美食淮南牛肉湯推廣到全世界。
【洞察】INSIGHT
歐賽斯的360度洞察
1. 80、90后甚至是00后是未來主流消費人群
80、90后甚至是00后是未來主流消費人群：消費意愿得到釋放，對事物的消費觀念與傳統人群形成鮮明的對比。他們對餐飲的需求已經不止于食物本身，更注重多元化的體驗。
歐賽斯觀點：“張大嘴”的主要消費群體為20多歲年輕女性和學生，25元/每位的輕奢牛肉湯產品。
群體三大特性：
· 成長于互聯網時代，接受創新與新事物，不壓抑自我。
· 重視健康與休閑，對餐飲的追求更注重體驗和情感化需求
· 注重社交，注重交互，愛好富有美感的事物和互聯網化的自我展現。對文化、美學、歷史的需求是重視的。
2.市場升級，從“產品為中心”過度到“以用戶體驗”為中心塑造餐飲品牌
消費者開始對口味，菜品材料，擺盤，顏值、營養搭配等方面提出高要求。品牌精品化餐飲商業模式向“小而美”發展只有聚焦特色的“單品”餐飲模式，從服務，到菜品，環境到情感訴求等維度，全方面提升客戶體驗感，才能跟上餐飲市場的快節奏升級變化。
歐賽斯觀點：張大嘴需打造“以消費者為中心”的牛肉湯餐飲品牌，從原材料，菜品品質，營養搭配，口感，等方面進行高標準、創新化、差異化提升，帶給消費者高品質的就餐體驗。
3.流行趨勢，也是未來大勢
- 新國貨時代，國潮成流行趨勢
國潮是什么? 國 — 中國文化；潮 — 潮牌、時尚、年輕、個性。國潮，顧名思義,將中國文化以年輕化潮流化的方式重新演繹,并在千禧一代形成一定流行度。
被稱為“Z世代”的95后和00后已經成為國潮消費的主力群體。能接觸海外、國內前沿的潮流資訊，有成熟的審美觀，不再盲目推崇海外潮牌，大家更多是從個人興趣、喜好出發。
標榜自我，追求個性，愿意不斷嘗新的90后群體已逐漸成為市場的消費主力軍；小眾而個性化的“國潮"的品牌發展脈絡也意味著消費者需求和思維觀念的根本轉變——即不再局限于對生活需求的滿足，更是對某種生活方式和生活意義的滿足；年輕消費者對民族文化的自豪感和強烈的認同感悄然崛起。
歐賽斯觀點：喜歡國潮，年輕人更喜愛以時尚手法所演繹的傳統文化的品牌。張大嘴應該重新定義，打破傳統，煥然新生，變身為牛肉湯的餐飲潮牌。
-新零售餐飲模式成為未來大勢
智能技術賦能餐飲品牌助力智慧餐飲建立高效率+高體驗感的運營模式。如同小米為發燒而生，張大嘴的品牌基因注定是打造新零售+互聯網模式的餐飲品牌。
歐賽斯觀點：張大嘴應該聯合阿里智慧團隊打造張大嘴智慧餐廳，提升消費者體驗，提升團隊運營與管理效率。
4.特色化/IP跨界餐飲品牌,可以吸引高消費力客群同時做品牌溢價,提高客單價
IP憑借著巨大流量的優勢、不受平臺局限、訴諸情感價值三大特點，賺足了各行業營銷人士的眼球，餐飲行業也不例外。IP面對的是有價值的認同感，相對聚焦的粉絲，餐飲品牌如果做好了IP營銷，價值將不僅體現在流量增長上，還體現在產品或企業將擺脫刻板印象，形成人格，形成一種更有溫度、更有特色的與消費者溝通的方式。
歐賽斯觀點：張大嘴牛肉湯應該打造情懷化,個性化的品牌文化IP，使張大嘴牛肉湯人格化，符號化，產生品牌溢價。
面對餐飲市場大競爭環境、行業機會，
張大嘴如何順應餐飲未來大勢，
發揮已有的資源稟賦，打造超級牛肉湯品牌？
【解決方案SOLUTION】
一【品牌戰略規劃】
張大嘴擊破消費者對淮南牛肉湯快餐廉價感的固有印象。并重新為品牌作年輕化的客群定位，找出品牌核心賣點進行深化，把傳統的牛肉湯從低端的街邊小店上升到商場中、高端店面的快餐，以全新的形象重新定義國民菜--牛肉湯。
年輕化功夫牛肉湯開創者
做中國第一家年輕化的牛肉湯餐飲品牌
【年輕化】
如今, 8090新中產已變成餐飲市場的消費主力軍, 90后比例更是占據過半. 消費不斷升級,為了吸引年輕消費群體,品牌年輕化勢在必行。
【功夫牛肉湯】
企業即產品：先有招牌菜，才有金字招牌，從營銷上說讓顧客想到你的拳頭產品就想到你的品牌，你才能生存。
【開創者】
做第一個用年輕化語言重新定義牛肉湯的品牌，做年輕人喝的牛肉湯！
張大嘴牛肉湯如何玩轉國潮？
尋找文化母體，并且將品牌寄生上去。
母體是通過儀式和符號體現出來的。所有消費行為，社會生活，是一場反復上演的戲劇。儀式是這些反復上演的戲劇中的最重要的環節，道具是儀式所用到的工具。
張大嘴的文化母體：宋太祖救駕湯典故
相傳，五代十國的趙匡胤據兵八公山，攻打壽春（安徽壽縣），壽春守將劉仁瞻軍紀嚴明，守城如命，盡管趙部頑強作戰，仍屢攻不下，久之，外無救兵，內無糧草，趙匡胤反被兵困南塘(今壽縣境內)。地方老百姓看在眼里，急在心里，最后把自家耕牛紛紛宰殺掉，煮成大鍋湯，送進趙營，官兵喝后士氣大振，一鼓作氣攻破壽春城。公元959年，陳橋兵變，趙匡胤登基，始終忘不了南塘的牛肉湯，后來在民間把淮南牛肉湯傳為“神湯”，又傳為“救駕湯”。
二、【品牌戰略呈現】
品牌命名：趙太祖救駕湯（原名“張大嘴”，根據典故更改名為“趙太祖救駕湯”）
趙太祖: 趙匡胤 (北宋開國皇帝)
救駕: 原指救助處于危難中的帝王現也用來比喻援救處于困境中的人；救駕二字與治愈二字相對應，打造核心情感價值。
湯：表明品類，易于消費者認知；在城市里每個人都有故事，都有城市病，你有故事，我有湯。
品牌背書
品牌口號：
產品語言：趙太祖救駕湯！！
溝通語言：一碗治愈的湯！！
雙向的語言溝通形式，一個對接消費者針對產品的隱形需求，賦予情景化、精神意義的牛肉湯，一個對接消費者情感溝通需求，幽默的語言風格與社交互動，對品牌產生興趣。
品牌超級話語：奉旨喝湯!
幽默的語言風格與社交互動，滿足消費者情感溝通需求，讓消費者對品牌產生興趣；行動句，直接下達指令，促使消費者行動。
品牌故事：
每個人心中都有一個大宋王朝夢。在中國古代的歷史長河中，宋朝的繁榮、富足與開放。瓊漿玉液，霓裳羽衣，處處充滿夢幻與詩意，令我們雖跨越千年仍對大宋心生向往。
趙太祖救駕湯是國內第一家國潮牛肉湯品牌，我們崇尚高品質的傳承味道與提供健康食材。夢回宋朝、燦爛如歌。與其說我們向往宋朝，更不如說是對宋朝生活方式的向往和對精致生活的期許。
趙太祖救駕湯文案：
人生需要慢慢來
他們在乎的那些，我們不必在乎
治愈這些心里不痛快的年輕人，
告訴他們，慢慢享受
喝一碗治愈牛湯
每一口美味就會發現
所有哀傷都不值得一提
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現代人有一堆表情包
臉上卻沒有表情
他們一會小確幸一會小確喪
他們需要被治愈
宋太祖救駕湯
一碗治愈的湯
奉旨喝完這碗“治愈”的湯
“治愈”各種不開心
“化解”各種不痛快
品牌超級視覺符號
超級符號的本質：嫁接文化原型
人們往往只記得他們已經記得的東西；人們往往只認識他們已經認識的東西。占領一個文化原型，你就相當于占領這個文化所代表的所有財富！
歐賽斯觀點：新生代消費者對餐廳的期望值在上升，從傳統餐飲追求“吃飽、吃好、味道好”的產品物質需求層面，上升為“好吃、好看、好玩、好體驗”的精神物質雙重層面。張大嘴應該借力上千年形成的巨大文化IP，塑造宋朝文化系統性品牌認知。
用現代手法改造傳統符號，使之變成人人都喜歡的符號
消費者認知重塑
認知重塑不是子虛烏有的憑空捏造，而是挖掘消費者心目中固有的心智印象，結果要有似曾相識的感覺。就像久違的老朋友來到你身邊，一切都是那么的熟悉且意外。
消費者消費動線模擬
購買前：給迷茫和遺忘的消費者，吃下一顆無意識的廣告藥丸
購買中：在信息搜索源頭吸引消費者
門面形象：吸引消費者注意力，吸引消費者進店。
趙太祖超級符號
趙太祖超級話語
趙太祖超級門店：宋朝美學結合現代元素，打造新門店
趙太祖救駕湯定位明確，告別傳統門店，打造新形象，趙太祖繼承宋朝美學，將大紅燈籠、中式屏風、龍鳳畫軸、太師椅各種古典的中國風元素結合身處其中，打造舒適的就餐環境，營造宋朝美學的中國風。用美食連接中國傳統文化。
趙太祖超級物料：千店一面，建立品牌VI標準
趙太祖超級網站：品牌、產品展示，招商
趙太祖超級手冊
三、【品牌戰略配稱】
3.1 產品配稱
歐賽斯觀點：產品是根！品牌的焦點也是產品！脫離了產品，再好的裝修都出不來品牌的魂！回歸產品主義，打造超預期的好產品，留住顧客，做百年品牌！
張大嘴如何打造產品線？
產品更加安全健康，組合新穎，強化喝湯治愈心靈
01 趙太祖救駕湯在空間設計上不僅深受年輕消費者的青睞，趙太祖救駕湯在食材、口感、份量、營養、顏值等多個方面也是特意貼合年輕消費進行設計，以較好地匹配喝湯養顏、保持身材等多種消費訴求。在菜品設置上，為了使品嘗趙太祖救駕湯的體驗更為完整，趙太祖救駕湯還推出一些特色小食和飲品搭配救駕湯的享用；與此同時，了解到消費者的需求是多樣性，品牌也推出不少招牌菜和涼菜，滿足不同顧客的消費需求。 產品品質創新，使用真材實料的大骨及牛肉。
02、升級全新口味組合，開發四款經典口味牛湯，更加符合年輕人口味。
03、建立品牌立體信任狀
04、產品標準化：趙太祖救駕湯注重外賣及零售領域，趙太祖救駕湯注重產品的保溫和包裝之余，趙太祖救駕湯也做到了匹配外賣，打包帶走，將產品標準化，像零售一樣拿走即食。同時在各大外賣平臺上皆可享受美食。
3.2 體驗配稱
歐賽觀點：
1. 場景化體驗是最重要的，它帶來的不單單是產品來帶的感受，也是品牌文化對外輸出的東西，只有在場景內，人們才會更容易為服務和附加值付費。
2. 除了SI本身的設計高顏值，還有有一些裝飾、雜物等有具備一定的高顏值
3. 時時更新，時時常新，不斷創新產品和體驗形式，讓消費者感到“新”
門店體驗策略1：
門店體驗策略2：
IP衍生品的開發，深化品牌形象
發展IP周邊產品成為商業的新引擎，眾所周知的迪斯尼公司，由最初的動畫逐漸開發出來，電影、電視、游樂場、玩偶、網絡游戲等各種衍生品層出不窮，成為現金流來源。姚酸菜魚同樣是為了拓寬品牌的知名度，將品牌人格化，IP化，通過物的人格化和人格的物化，創造全新的有魅力品牌文化。趙太祖救駕湯不僅是一家餐飲店，也是一個IP開發和體驗店。趙太祖救駕湯充分運用了有關于宋朝的文化賦予更多品牌調性。制作一系列的品牌形象，比如擁有中國宋朝特色的手機殼，扇子等，趙太祖救駕湯計劃有多個周邊產品，讓消費者在享受美食的同時，隨手掃碼就能帶走心儀的產品。
3.3 營銷配稱
歐賽斯觀點：90后00后關注國潮，對中國傳統文化認可大增。喜歡輕松幽默的表現方式愛追潮流，熱點話題，因此張大嘴要構建品牌聯想，搶占情感共鳴，借力上千年形成的具大文化IP。
趙太祖營銷策略：以“品牌形象亮相”和“Social營銷”和 “門店轉化”三管齊下，新品牌亮相的同時，建立消費者對品牌的好感度，建立粉絲社群，并成功的把流量轉化到線下門店促進銷售。
【品牌亮相】
品牌年輕化，傳統文化新演繹，圍繞趙太祖超級IP喝湯的主題進行人設、趣事等重新演繹面世。
病毒H5： 利用病毒H5推廣品牌形象，與消費者深度溝通的同時，建立消費者對品牌的好感度，成為消費者牛肉湯選擇第一品牌。
主題 # 驚! 太祖TV賣湯啦
線上話題預熱：
第一步，線上線下聯動 - 試營業期間，線上雙微發起話題預熱：#驚! 太祖TV賣湯啦趙太祖作為第一人稱，宣讀圣旨，奉旨喝湯
第二步 ：宋太祖直播賣湯直播 H5或抖音（參考李佳琦風格）
1. 發布相關微博微信話題，吸引流量, 提升品牌知名度
#驚! 太祖TV賣湯啦
什么? 這年頭皇上也來直播?
皇上推出大內獨家秘制牛湯
同款救駕牛湯
還在等什么?
點擊進入直播間,還不快來面圣!
2. 引流至品牌公眾號
設計引流通道，將粉絲引入線上公眾號
線下引流
1. 直播間畫面左下角設有購物車圖標 2.點擊圖標 3.跳出趙太祖公眾號二維碼
4.關注公眾號，領取門店免費暢吃券 5.參與線下門店驗證券碼，免費試吃活動
線下開業造勢 — 趙太祖移動湯鋪
利用移動便利性,在人流量大的各大商圈走一圈,吸引人群,提高品牌知名度；招攬路人掃描二維碼, 領趙太祖驚喜好禮,加入會員群 (會員領優惠券 + 周邊小禮物)
【Social營銷】
通過社交建立第一批粉絲，形成對品牌核心價值的認同。
Social營銷：圈層效應 + PGC輸出 + 初期粉絲會員管理
圈層效應：利用宋朝美學社群KOL,建立私域流量，通過社交建立第一批內容粉絲，形成對品牌核心價值的認同
PGC內容輸出：1. 建立趙太祖私有FM平臺；2. 周期性更新關于宋朝文化的內容: #宋朝美學# #宋朝還有此等玩物?# #你不可不知的宋朝美食#
【門店轉化】
產品的體驗是關鍵，引到門店讓消費者品味牛湯。線上線下流量轉化到門店，直接提升新品牌銷量，通過線上的會員優惠券、折扣、周邊產品的贈送等完成引流。
3.4 渠道配稱：以線下門店為主，線上渠道為輔。
線下門店選址原則：
· 不怕租金高,才有高價值回報. ( 選對的商圈,才保證了目標消費者的人流量)
· 一流商圈二流位置 ( 保證人流量的前提下,降低租金壓力)
· 根據主營商品,判斷目標消費人群,最后選定針對人群流動量大的店鋪
· 掛角才是“金錢窩” - 兩條街道的交叉口,人流量更大
· 選擇當地人經常去的地方，人群結構越固定越好，這樣的地方才適合品牌的誕生
線上渠道：借助外賣平臺，建立外賣服務。
總結：
隨著消費升級新技術、新業態的不斷出現，餐飲業正發生深刻變化。未來餐飲業無疑會面臨新的機遇和挑戰。趙太祖救駕湯雖然剛剛起步，但經過歐賽斯的競爭戰略規劃、品牌戰略定位、品牌超級記憶系統塑造及將品牌定位在產品體系、渠道體系、整合營銷傳播中進行系統化配稱，趙太祖救駕湯已經具備了超級品牌的氣質，建立超級品牌的基因，已經裝上了一個動力澎湃的品牌超級引擎，無疑趙太祖救駕湯將在未來的發展中，成為勢不可擋的超級品牌。
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。
歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。
6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
