雪泉大麥青汁品牌全案服務
【項目背景】
酒泉西部農業科技有限公司成立于1996年，是目前中國西部集蔬菜種植、加工、貯藏、出口為一體的規模化農業產業化國家級重點龍頭企業和國家級高新技術企業。多年以來，不斷的發展創新，公司憑借自身的優勢及成熟的生產技術，躋身成為了中國西部最大的真空凍干果蔬生產企業。
【項目意義】
企業實力的增強與業務面的廣泛拓展，使得西部農業不得不重新定義品牌發展戰略高度，經過一番調研之后，西部農業最終選定與歐賽斯一起攜手共創這次突破自我局限的戰略之旅。
【服務內容】
一、市場洞察
1、找到青汁品牌新破局點
據調查，目前在中國青汁類產品仍屬于健康人群的小眾產品，但潛力卻不容忽視。以中國青汁領導品牌螞蟻農場披露的銷售數據顯示，螞蟻農場大麥若葉青汁單品2017年全年銷售額突破30億元人民幣，并保持著高速增長的趨勢。有業內專家預測，青汁飲料市場將在5-10年內突破千億規模，是續“咖啡”之后最有可能成為獨立的主流飲品品類的產品。
“大麥青汁”在國內屬于起步期，市場發展良好，擁有巨大的發展潛力，消費者對其關注大多在“減肥功效上”。
競爭壁壘低，大量品牌進入，消費者并不知道誰更正宗！
進口品牌引領口碑，國產專業青汁品牌引領銷售額，延伸品牌收割剩余市場。日本青汁品牌已經在消費者形成高勢能效應，很難與之爭鋒，延伸品牌多為五谷產品衍生品牌，在專業度上顯然不如我們，因此，國內專業青汁品牌成為主要競爭對手。
各大品牌普遍訴求生產、工藝高，雷同性高。進口品牌種植優勢、工藝技術相對成熟，品牌差異化強，國內專業品牌和延伸品牌在生產、工藝上并無核心差異。
2、西部農業青汁品牌該如何突圍？
在進口青汁品牌力強勢壓制下，國產專業品牌技術、工藝、渠道、銷售額領先，延伸品牌瘋狂侵襲的青汁市場大背景下，西部農業青汁品牌該如何突圍？
首先我們來思考一款好青汁標準有哪些？
1）好原料、高品質大麥若葉品質、無污染、無農產；
2）高水平的加工工藝，如真空凍干技術、超微細壁等；
3）品牌知名度高，渠道優勢、更多專業高勢能人群購買優勢。
哪一項是西部農業核心差異點？有沒有機會占據這個優勢？
歐賽斯洞察一：
青汁凍干、細磨加工工藝在行業已經成熟，螞蟻、采蓓、日本青汁等企業已經具備，西部農業無法強力占據高超技藝核心競爭點。另外在品牌知名度上、螞蟻、漢方已經擁有較高的知名度，短期內在品牌知名度存在劣勢。
歐賽斯洞察二：
在好原料上面，西部農業大麥青汁的產地條件、生長背景，相比螞蟻、采蓓、五谷磨房等品牌具備核心差異點。
日本大麥青汁品牌：產地不明，且日本核輻射后，日本農業也蒙上陰影；
國內直接競爭對手：多在江蘇、浙江工業區域，或者多地種植，大麥品質無法統一；
五谷雜糧延伸品牌：種植產地不明、無大麥自有種植產地。
所以我們與競爭對手核心差異點是——特色產地環境的高品質大麥若葉原料
1）源自天然祁連雪山水灌溉。祁連山冰雪融水是河西走廊的生命之源，當雪水進入麥田后，可激發酶的作用，促進大麥新陳代謝；
2）低溫無蟲害，無污染。西北冷涼地區種植、低溫環境下生長、以無蟲害影響，基地不使用任何農藥和化肥；
3）溫差大，大麥嫩苗更營養。海拔較高，晝夜溫差大，經過充分的陽光的照射與優質雪水的滋養，孕育的大麥嫩苗更為優質，營養也更為豐富；
4）日本專業認證機構。憑借高品質大麥若葉，西部農業青汁，獲得日本國家認證機構的有機認證。
二、品牌命名&廣告語
找到品牌低成本傳播記憶點
命名一：雪泉大麥青汁
“雪”代表祁連雪山，意味生長在雪地，擁有天然生長環境。
“泉”代表泉水的意識，象征純潔、純凈無污染的。
雪泉表示雪的泉水灌溉，和普通大麥更有營養。
大麥青汁代表品類，口語化，更容易理解。
命名二：雪峰大麥青汁
“雪”代表祁連雪山，意味生長在雪地，擁有天然生長環境。
“峰”代表山峰，寓意山峰，
“雪峰”口語化，更容易被記住
大麥青汁代表品類，一聽就懂。
廣告語一：祁連山天然雪水灌溉而成。
廣告語二：好青汁，選雪泉，雪水灌溉更安全。
三、品牌logo及包裝
找到品牌低成本傳播記憶點
1、創意方向一：
1）品牌logo設計：
選擇金色配色，可以讓我們的青汁在整個綠色青汁的大環境下脫穎而出，進一步體現雪山上生長出的青汁更與珍貴，給人高端的感覺。
2） 產品賣點提煉：
用icon形式表現我們青汁的四大特色更為直觀明顯。
3）產品包裝：選用罐裝來體現產品的高端。
內包裝手稿
外包裝盒正面視圖，融合雪花和麥苗底紋，金色燙金logo。包裝盒畫面，整個使用插畫效果描繪了山下農民們收割大麥的場景。
2、創意方向二
1）品牌logo設計：
2）產品包裝：
禮盒裝：
普通禮盒包裝：
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。
歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。
6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
