【項目背景】

東莞九璞商貿有限公司是星期九集團旗下一家銷售平臺，星期九集團是一家大型跨行業臺資企業, 在大陸投資有消費電子精密結構件、休閑生態旅游及健康產品等多行業，其中健康產品于2014 年在福建 / 海南 / 安徽三地同時開設食品廠，是專業生產五谷粉、蔬果、中草藥、菌菇深加工型企業。依托集團公司的雄厚實力，集生產、加工、銷售于一體，向客戶提供真正天然、綠色、健康的系列產品。

【項目意義】

九璞植物蛋白品牌“五谷之一”甄選非轉基因豆、綠色原生態生長，豆黃金原料，黃金品質！作為全新的品牌，歐賽斯是如何幫助九璞的蛋白質產品找準目標消費市場，確立核心價值定位的。

【服務內容】

一、品牌戰略思考

1、人體為什么要補充蛋白質？

因為沒有蛋白質就沒有生命。研究發現蛋白質具有六大基礎功：①是人體的建筑材料；②為人體提供能量；③免疫作用；④修復人體組織；⑤參與生理功能的調節；⑥營養素的運輸團隊。

缺少蛋白質時，人體會疲勞、消瘦、浮腫，長期缺乏甚至可造成死亡！科學證明，每天從食物中攝取的蛋白質含量不夠滿足人體正常需求量。因此，人體需要補充足夠多的蛋白質，才能保障人體代謝旺盛、生命體能及生命活動的正常進行。

2、為什么要選擇植物性蛋白？

常見食物中的蛋白質含量，植物性食物中所含蛋白質含量比動物性食物高。而常見食物中的膽固醇含量植物性食物中所含膽固醇含量比動物性食物低，且檢測不到。

隨著生活水平的提高，我們攝入的動物性蛋白質越來越多！BUT，動物性食物攝入過多，引發多種潛在健康問題......可見，植物性蛋白質更有利于人體健康！

3、目標消費人群是誰？

1）從產品出發

九璞是100%純天然豆類產品、100%無添加劑、富含豐富的植物性蛋白。采用植物細胞連續破壁技術，將原料中的所有營養素，如蛋白質、膳食纖維等徹底釋放出來，并且吸收率高達85%以上，可謂是非常適合消費者補充蛋白質的+綠色健康營養佳品。是老人群體和學生群體（即孩子群體）的最佳選擇！

2）從消費者出發

首先家長都希望孩子健康成長、學習優異，所以愿意給孩子購買綠色健康的營養品，這決定了九璞在學生市場具有市場。

同時家長都愿意給學生購買最好的，所以即使貴，也愿意購買，這決定了九璞的溢價能力，并且符合九璞產品中高端的定位。

最后，九璞產品營養豐富，既能促進學生生長發育，又能補充能量，不僅可以成為學生群體的早餐，還能成為學生群體下課后的能量補充劑。

綜合上述3點，歐賽斯幫助九璞明確消費場景，抓住九璞可以成為學生群體的剛需的商機，最終選定目標人群為——學生群體。

4、切入學生群體的痛點？

學生上課總是打瞌睡疲憊不堪，打不起精神來，怎么能提高成績？免疫力不好，總是生病，無法好好學習！成績壓力，父母壓力，老師壓力，升學壓力…各種壓力，讓學生比成年人壓力更山大！

家長望子成龍，望女成鳳，日夜操心。羨慕別人家孩子成績好，急切希望自己孩子也能成績好！比學費還高昂的補習費，恨不得每天給孩子48小時！家長比孩子還累，換來的卻是孩子的埋怨，甚至是憤怒！

當孩子缺乏蛋白質時：孩子發育不良、免疫力低下，易疲勞、腦發育低下，反應遲鈍，智力發育不全！由蛋白質的六大功能可知，蛋白質不僅能夠促進學生成長發育，還能夠提高機體免疫力，增強體質，提供能量，緩解疲勞，因此，蛋白質是學生的生命之花！

二、品牌執行策略——九劍平天下

1、位劍——提煉直指人心的核心價值

演繹品牌價值

2、信劍——品牌背書，建立信任

1）天然原料背書——甄選非轉基因豆、綠色原生態生長，豆黃金原料，黃金品質！源自國內一流供應商。

2）3TE高標準生產背書——精益求精打造完美營養品

T （Technology） -領先的技術：連續式破壁技術、豆粉細膩小分子化技術、高科技常溫研磨技術、常溫脫水技術、發芽技術等領先技術；

T （Team） -精英科研團隊：涵蓋生物學、營養學等領域的資深、專業的科研專業團隊；

T（Technology） -16道精制工藝：發芽、脫皮（低嘌呤）、常溫脫水、連續式破壁等16道精制工藝；

E （Environment） -無菌環境：現代化無菌生產環境，保證產品品質。

3）獨特工藝背書——潛心十幾年，專為學生群體攻破的植物細胞連續破壁技術

植物細胞連續破壁技術采用多次連續酶法破壁，在酶的作用下，連續多次進行溶解細胞壁，徹底破壁。通過此技術把難以被人體吸收的營養釋放出來，吸收率高達85%以上，比食用普通豆類、谷物吸收率高5-6倍，同時剔除了有害氨基酸和嘌呤，保留了豆類原有的膳食纖維，因此是人體易吸收，從而獲得高營養。

4）健康美味背書——自然食補

3、類劍——建立品類、借勢發力

4、名劍——超級名稱

現代時尚+簡單易記+暗示性強=5谷之1

“5谷之1”源于“五谷之一”的變形，人人熟悉，容易記且具有一定廣泛的傳播基礎；

“豆”屬于五谷中的一種，暗示產品的自然，綠色健康，營養豐富，產品與品牌合二為一；

“5谷之1”簡單易記，朗朗上口；

“5谷之1”的變形，具有現代時代感。

5、亮劍——超級包裝

打造活潑、時尚、潮流的創意包裝，設計說明:

1）包裝材質：硬卡紙

2）包裝卡通化體現出活潑，時尚，潮流，六種豐富多彩的顏色組成了一系列的包裝

3）每種顏色對應不同的味道，不單調具有視覺沖擊力

4）包裝上文案包括：品牌名稱+廣告語

6、令劍——下達消費指令

5谷之1，吃出好身體，吃出好成績！

銷量第一的白酒：金六福（春節回家金六福酒）

銷量第一的飲料：王老吉（怕上火喝王老吉）

銷量第一的保健品：腦白金（今年過節不收禮，收禮只收腦白金）

銷量第一的OTC：江中健胃消食片（肚子脹不消化，請用江中牌健胃消食片）

銷量第一的胃藥：斯達舒（胃酸胃痛胃脹，就用斯達舒）

銷量第一的護嗓藥：金嗓子喉寶（嗓子不好就用金嗓子喉寶）

銷量第一的功能性飲料：紅牛（困了累了喝紅牛）

7、語劍——超級話語

話語即權力，圍繞品牌及產品設計話語體系。

品牌超級話語：5谷之1

廣告超級話語：喝5谷之1，吃出好身體，吃出好成績

生產理念的超級話語：5谷之1是純天然破壁萃取

市場超級話語：學生植物蛋白健康時代到來

8、道劍——渠道制勝

扁平化：總部離消費者最近，利潤最高；

暴利化：渠道要么做銷量，要么做利潤；

多元化：商超、便利店、大賣場、食雜店、電商等；

9、贏劍——強力營銷，概念植入

品牌整合營銷傳播

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。