【服務(wù)目錄】

歐賽斯為保麗潔整體服務(wù)以下內(nèi)容：

一、從社會(huì)問題高度定義企業(yè)使命

二、打造品牌超級(jí)語言

三、創(chuàng)意品牌主畫面

四、全面升級(jí)招商策劃

五、輸出招商工具包

六、整合內(nèi)容營銷，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)端品牌露出、強(qiáng)占搜索入口

【項(xiàng)目背景】

在過去10年里，環(huán)保產(chǎn)業(yè)無論從產(chǎn)值、從業(yè)人數(shù)、企業(yè)數(shù)等方面都呈現(xiàn)出了非常快速的增長，尤其是產(chǎn)值更是以數(shù)量級(jí)速度增長。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，我國環(huán)保投入約1.8萬億，預(yù)計(jì)“十二五”期間，我國的環(huán)保投資將達(dá)到3.5~4.7萬億。而環(huán)保意識(shí)已經(jīng)成為許多人的生活“新常態(tài)”，讓天空更藍(lán)，大地更綠也已成為社會(huì)的共同愿望。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求的提高，空氣凈化行業(yè)的市場需求一再激增，尤其是油煙凈化，目前餐飲油煙已成為城市大氣環(huán)境中的主要污染源之一，與工業(yè)廢氣、機(jī)動(dòng)車尾氣被視為城市的三大“污染殺手”，而餐飲油煙對(duì)人體健康的傷害也是不容小覷。“順勢(shì)者昌、逆勢(shì)者亡。”一個(gè)行業(yè)的發(fā)展與生存離不開社會(huì)大環(huán)境與國家戰(zhàn)略的需求，因此保麗潔能專注油煙凈化11年站在世界油煙凈化設(shè)備的制高點(diǎn)，成為中國油煙凈化行業(yè)的第一股，中國商用空氣凈化領(lǐng)域的隱形冠軍，既是實(shí)力使然，更是和整個(gè)社會(huì)環(huán)保意識(shí)的提升分不開。

2015年保麗潔上市之后，急需進(jìn)行品牌戰(zhàn)略形象提升、進(jìn)行行之有效的整合營銷策劃、強(qiáng)有力地進(jìn)行招商策劃及招商落地工作，于是便有了這次保麗潔與歐賽斯強(qiáng)強(qiáng)合作的機(jī)會(huì)。

【服務(wù)內(nèi)容】

歐賽斯協(xié)助保麗潔完成了以下工作：

一、從社會(huì)問題高度定義企業(yè)使命

彼得德魯克曾說“社會(huì)問題就是企業(yè)的機(jī)會(huì)。

工業(yè)廢氣、廚房油煙、霧霾已經(jīng)成為社會(huì)的公認(rèn)問題。

油煙排放成為第二大空氣污染殺手

保麗潔的企業(yè)使命就是解決油煙排放這個(gè)社會(huì)問題

二、打造品牌超級(jí)語言

清晰的企業(yè)使命，需要用強(qiáng)大的品牌超級(jí)語言來表現(xiàn)。

歐賽斯為保麗潔創(chuàng)造了品牌超級(jí)語言

讓每一次呼吸更值得信賴

Breathing Is Believing

這是一句能把保麗潔解決油煙排放這個(gè)社會(huì)問題的企業(yè)使命充分表達(dá)出來的超級(jí)語言，完美表達(dá)了企業(yè)的高度及立意。“讓每一次呼吸，更值得信賴”成為保麗潔的企業(yè)責(zé)任與使命。而英文超級(jí)語言，體現(xiàn)了保麗潔公司國際化的品牌方向。

三、創(chuàng)意品牌主畫面

四、全面升級(jí)招商策劃

一個(gè)優(yōu)秀的招商策劃需要從a. 市場機(jī)遇、b. 企業(yè)實(shí)力、c. 國家發(fā)展、d. 團(tuán)隊(duì)、e. 社會(huì)責(zé)任、f. 產(chǎn)品體系等，提出清晰的渠道政策、加盟要求及營銷規(guī)劃，讓加盟對(duì)象一看就懂、看了有興趣、看了有熱情、看了有信心、看了想加盟、看了要進(jìn)貨、看了知道怎么做。

1） 未來十年過千億的巨大市場機(jī)遇

2） 遠(yuǎn)超競品的頂尖實(shí)力

3） 國家大力發(fā)展油煙凈化行業(yè)

4） 行業(yè)領(lǐng)軍人才集聚保麗潔

5） 社會(huì)責(zé)任更是企業(yè)使命

6） 網(wǎng)羅市場需求的產(chǎn)品體系

7） 扁平化招商渠道體系

8） 有誘惑力的招商政策

零庫存、零加盟費(fèi)、零品牌使用費(fèi)

9） 十大招商扶持政策，無后顧之憂

五、輸出招商工具包

招商工具包的價(jià)值在于讓招商的工作簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化，流程化、可復(fù)制化….歐賽斯為保麗潔打造的招商工具包清單如下：

六、整合內(nèi)容營銷，占領(lǐng)搜索入口

保麗潔有了好的形象，有了好的招商策劃，有了強(qiáng)大的招商工具包，下一步就是要占領(lǐng)搜索入口。

這個(gè)方面內(nèi)容營銷是長期而言性價(jià)比最高的營銷手段，因?yàn)閮?nèi)容資產(chǎn)=品牌資產(chǎn)，內(nèi)容營銷不但能讓品牌有效露出，更能形成沉淀，構(gòu)筑品牌內(nèi)容資產(chǎn)。

保麗潔商用油煙凈化設(shè)備的主要用戶為B端客戶，針對(duì)B端客戶最有效的營銷方式為拉動(dòng)式營銷，就是將品牌的專業(yè)內(nèi)容在關(guān)鍵詞拓詞的基礎(chǔ)上，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行專業(yè)露出，通過知識(shí)型的營銷，占領(lǐng)用戶的長尾關(guān)鍵詞搜索，從而占領(lǐng)搜索入口，為公司源源不斷地創(chuàng)造商機(jī)。

1） 關(guān)鍵詞拓詞

2） SEM關(guān)鍵詞占領(lǐng)

3） 品牌知識(shí)營銷

未來所有行業(yè)都是咨詢行業(yè)。要成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須要占領(lǐng)行業(yè)的思想高度，成為行業(yè)的首席知識(shí)官，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)（包括產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶，借此不斷強(qiáng)化品牌行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)形象。

4） 高權(quán)重網(wǎng)站覆蓋

5） 精準(zhǔn)傳播

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。