展宇光伏品牌全案服務
【項目戰(zhàn)績】
銷售額穩(wěn)步上升，完成質的飛躍
【服務目錄】
歐賽斯為展宇光伏整體服務以下內容：
一、從使命高度塑造品牌
二、尋找普世消費者需求，鎖定品牌核心價值點
三、打造展宇光伏的語言釘、超級符號、視覺錘、卡通形象
四、品牌官網、品牌手冊、招商手冊全方位塑造品牌
五、營銷賦能，建立品牌公信力
【項目背景】
光伏新能源是繼高鐵之后，中國在世界上的又一張閃亮名片！中國的光伏產業(yè)，在短短的十幾年時間，無論是從企業(yè)的技術水平還是實際應用，都站在了整個世界的最前列，據聯(lián)合國國際能源署的黑米·巴哈爾說：中國目前已經統(tǒng)治了光伏發(fā)電領域，全球超過60%的太陽能電池板都是中國生產！
雖然我國也已成為全球光伏第一大國。但是，這樣一個具備全球競爭優(yōu)勢欣欣向榮，關乎國計民生和我國現(xiàn)在及未來經濟發(fā)展及能源安全的戰(zhàn)略性新興行業(yè)，所有品牌商卻還處于強調光伏設備生產、技術開發(fā)、銷售經營等初級暴力階段，遲遲未踏入品牌經營階段，這個現(xiàn)象引起了展宇的高度關注。同時我們和展宇意識到這無疑是一個引領行業(yè)發(fā)展的大契機。
展宇光伏作為太陽能領導品牌晶科集團旗下的品牌，擁有國際一流的太陽能晶體硅電池片、光伏組件、團隊和資本等諸多資源，具備打造光伏行業(yè)領袖品牌的強勢基礎，但品牌在市場上缺乏認知，尚未形成口碑和知名度，因此展宇光伏急需建立系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略體系，樹立品牌形象，為市場拓展提供品牌支撐。
于是，展宇走上了品牌塑造之路……
【項目挑戰(zhàn)】
1、展宇光伏如何挖掘品牌核心價值點，對內形成凝聚力，對外形成感召力？
2、展宇光伏的品牌塑造方向是什么？購買理由方向嗎？使命方向嗎？價值觀方向嗎？
3、展宇光伏如何打造自己的超級符號，語言釘、視覺錘？
4、展宇光伏如何通過數字化營銷手段塑造品牌公信力，配合業(yè)務團隊攻城略地？
【服務內容】
歐賽斯協(xié)助展宇光伏挖掘了品牌核心價值點、建立了使命驅動品牌定位、打造了屬于自己的超級符號、語言釘、視覺錘，開展了系統(tǒng)化年度數字營銷，協(xié)助完成大大規(guī)模品牌出街、規(guī)劃了展宇集團的主副品牌架構完成了以下工作：
1、從使命高度塑造品牌
大品牌、大思維、大格局、大事業(yè)。
做為立志于成為中國光伏行業(yè)領軍企業(yè)的公司，需要站在更高的戰(zhàn)略高度審視及策劃品牌，歐賽斯在對市場發(fā)展趨勢及競爭對手進行深度摸底的前提下，歐賽斯建議展宇跳出行業(yè)固有思維，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，站在消費者價值和光伏核心真相角度，挖掘更深層次的需求，占領空白領域，打造獨一無二的光伏品牌。
此外，展宇光伏匯聚產業(yè)鏈上下游最優(yōu)資源，兼具產品、解決方案、資金、團隊和服務等諸多優(yōu)勢，是光伏行業(yè)的領導者。因此真正偉大的品牌，不僅需要兼顧行業(yè)未來發(fā)展，更需要擁有讓人們生活得更好，乃至讓世界更美好的責任感和使命感。基于以上深度思考，歐賽斯最終找到了展宇品牌魂——感受新世界！“感受新世界”帶有強烈的使命感和人文情懷，賦予展宇光伏與眾不同的品牌形象，彰顯行業(yè)領袖氣質。與競爭品牌相比，上升到一個全新的高度。
2、尋找普世消費者需求，鎖定品牌核心價值點
1）分析消費者，尋找消費者價值需求
太陽能能給消費者帶來的價值——
一個探索宇宙能量的新世界
一個充滿陽光的新世界
一個綠色環(huán)保的新世界
一個無污染的新世界
一個生機盎然的新世界
一個舒適品質的新世界
一個愉悅幸福的新世界
一個健康樂活的新世界
…….
太陽能能給消費者帶來的價值：感受一個新世界
2）鎖定品牌核心價值
感受新世界
Feel the new world
陽光新世界 低碳新世界 展宇藍新世界
3、打造展宇光伏的語言釘、超級符號、視覺錘、卡通形象
品牌記憶的四大載體是語言釘、超級符號、視覺錘、卡通形象。語言釘是定位的語言概念，而將定位這個概念釘釘入消費者心智的工具就是視覺錘、超級符號及卡通形象。
1）展宇語言釘
語言釘是品牌進入心智的武器，語言之令，是原始的召喚令。
感受新世界，引領新能源
廣告語旨在傳遞一種使命，核心價值和行業(yè)領袖地位。“感受新世界”符合消費者渴望擁有一個沒有污染，綠色環(huán)保的新世界的心理和追求，激發(fā)消費者的消費欲望及對“感受新世界”的憧憬。而“引領新能源”則展示行業(yè)領袖風采，站在行業(yè)的高度，引領行業(yè)發(fā)展。
2）展宇超級符號
超級符號是人人都看得懂的符號，并且人人都按照它的指引行事的符號。
Solar3
Solar1高效轉換率
●太陽能電池高轉換率20.13%
●智匯光伏組件高轉換率18.9%
●60片多晶組件最高功率達 343.9瓦，創(chuàng)行業(yè)新高
Solar2高識別率
●陰影遮擋條件下組件發(fā)電量高達30%
●組件通過雙85（85℃/85相對濕度）條件下，免于電勢誘導功率衰減。
Solar3高跟蹤率
●寬泛的MPP跟蹤能力，跟蹤效率超99.5%
●智慧跟蹤最高效率98.2%
Solar的3次方，強調展宇光伏“智匯能源”的概念。依托展宇光伏高效率轉換太陽能的技術優(yōu)勢，融合全智慧系統(tǒng)，以“Solar3”為記憶符合，開啟匯聚太陽能，智匯發(fā)電之旅，綠色清潔之旅，讓人們感受新世界。
3）展宇視覺錘
無論是建立認知，或是傳播，視覺錘都是最高效、最精準的手段。
4）展宇卡通形象
明星代言不是品牌資產，而是生命周期較短的“銷售行為”，但成功的品牌卡通形象是品牌主人、品牌發(fā)言人，是長期重復投資積累的品牌資產。
4、品牌官網、品牌手冊、招商手冊全方位塑造品牌
1）品牌官網
2）品牌手冊
3）品牌招商手冊
5、營銷賦能，建立品牌公信力
1）雙微運營賦能
2）內容營銷賦能
微信節(jié)日海報示例
3）展會營銷賦能
4）認知性營銷賦能
5）高鐵營銷賦能
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰(zhàn)略與技術驅動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風格多元、設計多元。
歐賽斯認為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
