一家企業成功，說到底只有兩件事情，一是做正確的事；二是正確地做事。

做正確的事是戰略。正確地做事是策略。

企業制定戰略，是回答企業往哪去的問題；然后在策略的指導下，構建一整套環環相扣、相得益彰、相互增強的經營活動，配稱戰略、執行戰略、落地戰略，回答企業每一天如何經營的問題。企業的戰略轉型也不是一個簡單的、某一方面的改變，而是一項系統工程，需要體系致勝！

以歐賽斯服務的潔玉毛巾品牌為例，其背后的孚日集團是中國第一家整體上市的家紡企業，外貿為主導；“潔玉毛巾”產品暢銷全球三十年，出口占有率全國第一；設計師團隊多次斬獲國際大獎。但品牌在國內市場卻一直不溫不火。即使曾請國際名模林志玲代言過，也沒達到期許的效果。

潔玉毛巾如何打贏品牌內銷市場的轉型之戰？潔玉找到歐賽斯，希望增加內銷比重，讓內銷與外銷達到同等銷售規模，建立國內市場與海外市場發展的并行軌道。 

經過歐賽斯咨詢團隊深度調研，基于企業的資源稟賦，抓住其全球優勢轉化為國內優勢的巨大機會，放大這一優勢，在第一性及唯一性基礎上，確立了“暢銷全球的好毛巾專家”的戰略指導方針，創意超級廣告語“潔玉6A好毛巾，暢銷全球30年”，封殺6A好毛巾特性，進行品牌形象、產品研發、渠道布局等重塑和體系化升級。

并推進河南和山東樣板市場打造，取得不錯成績，河南樣板市場業績增長達100%以上，山東樣板市場業績增長達23% 以上！

具體怎么做的？一起來看！

01 建立6A級毛巾標準

毛巾作為日常用品，關注度比較低，并且很難賣出高價。
目前賣得比較好的毛巾價格處于10-15元之間，最便宜的單價甚至不到十元。毛巾品質上的差別界限非常模糊，產品同質化非常嚴重。

歐賽斯認為，潔玉作為毛巾專家，需要為行業歸納出一條好毛巾標準，這不僅是一種職責，也是潔玉品牌轉型升級的關鍵！

經過大量市場研究、消費者研究，歐賽斯團隊提煉出消費者認同的一條好毛巾應該具備6大品質——好材質、吸水性強、柔軟、安全、不掉毛、對皮膚友好。在這個基礎上，歐賽斯創造性地提出了6A好毛巾的概念，6A是潔玉好毛巾的6大優勢——A級臻材、A級致密、A級安全、A級親膚、A級柔軟、A級瞬吸。

A級臻材：田園般自在舒適，感受100%原生態的品質之選；

A級致密：織錦般緊密耐用，遠離掉毛掉色煩惱；

A級安全：守護般安心信賴，無熒光、無甲醛；

A級親膚：流水般絲滑親膚，呵護嬌嫩肌膚；

A級柔軟：云朵般蓬松，鵝絨般綿柔觸感；

A級瞬吸：海綿般強力吸水，輕輕一拭，干爽舒適。

6A成為好毛巾的標準，在消費者心中種下6A=好毛巾的認知，買毛巾認準6A的標志，在顧客心智中建立競爭優勢，極大地降低消費者的選擇成本。 

由6A品質延伸出一個概念叫6A生活系列，因為毛巾是以生活方式為出發來進行產品開發的，有極簡生活方式、超柔生活方式、清新生活方式、時尚生活方式、輕奢生活方式、運動生活方式，潔玉毛巾可以基于生活方式來打造不同的系列產品。

02  6A視覺記憶系統打造

在形象上，歐賽斯幫助潔玉毛巾進行了全面升級，定位是“暢銷全球的好毛巾專家”，就要有相配套的形象，新logo讓潔玉更加國際化、年輕化。

舊logo是漢字和字母組合，字母取潔玉的首字母“Ｊ”和“Ｙ”，有內涵但總體上缺乏設計感。

新logo采用了時尚簡潔的字體，融入了核心slogan。在原有色彩基礎上做了調整，“潔玉”品牌更為突出，更容易記憶，容易傳播。

歐賽斯還把logo和廣告語捆綁應用，得出了“潔玉6A好毛巾·暢銷全球30年”的廣告語。強化潔玉=暢銷全球的6A好毛巾，給消費者一個強烈的購買理由。

【超級符號】 可以是一個logo,可以是一句slogan，也可以是一段聲音，一個IP，超級符號是不需要更多解釋就能讓消費者記住的東西。

潔玉的超級符號創意來自項目核心詞“6A”：數字和字母巧妙組合成一段彈簧，和毛巾獨有的“圓圈纖維”形象不謀而合。

歐賽斯設計師特意設計出三個版本，便于品牌宣傳時，用在不同背景顏色的物料上，可以有一個選擇和替換。

具體應用示例：

03  終端生動化陳列

毛巾的購買遵循了“一看外觀，二摸手感，三看價格”的流程。因此，做好終端陳列對潔玉至關重要。

“讓商品自己說話”，通過生動化陳列打造出一種店鋪的“勢”能，潤物無聲地引導顧客，讓顧客在不經意間按著設定好的框架來發生購物的行為。

毛巾生動化陳列主要有以下六大原則：

原則一：突出主體/賣點

“把賣點陳列出來的陳列，就是好的陳列”。結合陳列設備及物料、搭配和組合方式，突出產品及產品賣點。物料道具有畫龍點睛的作用，有效增強產品的表現力，突出品牌特性。例如，將產品的“吊牌”全部面向通路一側，突出品牌信息和產品的核心賣點，進而提高終端銷售的轉化。

原則二：黃金視區

黃金視區通常認為是視線的平行區域，高度為由地而起100-150厘米之間。在這個高度區間內，消費者可以做到非常自然地拿取。據數據統計，黃金視區的銷售占比達到了整個貨架的五成以上，能夠有效促進產品的銷售。

原則三：序列感

商品陳列擺放整齊，才能形成陳列的量感和美感，吸引顧客關注，提升商品的注目率和吸引度，進而提升門店整體形象。對于毛巾來說，整齊、有序的陳列可以通過統一的擺放手法來實現。最基礎的毛巾擺放手法有：平鋪、卷、折疊（方塊、三角、扇形）等等。

原則四：節奏感

通過對色彩的深淺、面積及位置的組合，使陳列生動，產生節奏感。節奏一致的陳列具有規律性，讓人便于發現。心理學研究表明，在人所接受的全部信息當中，有83%源于視覺，11%來自聽覺，6%來自味覺、嗅覺和觸覺。

這說明視覺給人的知覺、記憶、思維等活動提供了最廣泛的素材，也給人的情緒體驗創造了豐富的條件。對于視覺感知元素來說，色彩，喚起了人的第一視覺作用。科學組合、搭配得當的陳列色彩，可以給銷售終端動人的整體印象，增加產品吸引力，刺激消費者的購買行為，最終提高購買轉化率。

原則五：豐滿感

陳列商品的數量應擺滿貨架層高的2/3，增加商品展示的飽滿度和可見度，形成視覺認知優勢。雖然“貨賣堆山”的滿陳列方式能讓陳列產生量感，但也會使消費者產生緊迫感。因此，無論利用哪種類型的陳列貨架，陳列的商品數量都不應該超過貨架的容量，數量控制在陳列貨架容量的70%左右最佳，此時既能呈現量感，又具有吸引力。

原則六：易取易放

顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中，從所有的角度進行確認，然后再決定是否購買。當然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因這點便喪失了將商品銷售出去的機會。此外，由于毛巾的柔軟特性，拿取或者放置一件產品容易破壞整個陳列，可借助適當的工具或擺放手法進行改善，既方便拿取也不打亂整體陳列的整齊、序列感。

歐賽斯幫助潔玉制定了4個標準：保底陳列5件套、基礎陳列11件套、標準陳列23招、黃金陳列29招，根據不同的終端店面大小配備相對應的物料。同時制定相應的激勵政策，使經銷商配合大力推動。 

在潔玉毛巾的終端賣場中，對產品進行系統化的色彩整理，使得產品的展陳更有秩序，提高了終端中潔玉產品版塊的貨架占位權重，統一的色彩調性在視覺上從多品紛爭的終端中跳脫出來，真正站在顧客心理角度思考問題，為顧客減少視覺干擾負擔，讓其加快選擇，更精準更定向選擇。這些舉措，從顧客進門開始便侵入其心智，這也是視覺錘的一種體現。

04 品牌營銷傳播

在傳播層面，長期以來，潔玉品牌重生產輕宣傳。潔玉品牌在歐賽斯團隊建議下，結合企業的自身資源稟賦，不斷加大品牌推廣力度，建立品牌與消費者連接，以專業品牌贏得消費者人心，獲得了持久的核心競爭力。

潔玉毛巾先從官網、網絡基建、品宣物料入手，構建品牌傳播的基礎，并聯合汪涵、華少直播代言不斷創新品牌傳播手段。

官網

宣傳物料

汪涵直播代言

未來，潔玉將通過“暢銷全球的好毛巾專家”實現在認知優勢及購買理由上的全面領導，以無可爭辯的品牌特性占領貨架、占領終端、占領渠道、建立偏好、贏得人心，從而獲得持久的核心競爭力！

備注：圖片來源于網絡，侵刪。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。